大促奖金管理试行办法(区域无促销队1).docVIP

大促奖金管理试行办法1 应市场日趋激烈的化妆品行业竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发促销员在化妆品产品的促销力，使公司促销员资源得到有效运用，更大的发挥促销员的潜力。根据集团销售中心的要求，通过征询直销部意见，并对照同行业主要竞争品牌大促员管理现况，制定大促员奖金提成管理办法，具体如下 ： 原则： 独立核算原则： 促销活动设定独立的促销指标，不与门店常规月指标混淆； 促销的业绩、奖金分配系数、核算基数从门店的月累计业绩中划出（如是促销柜，业绩和核算基数就是该促销柜产生的所有业绩），录入单独的店务通账套，制定单独的核定方式与结算口径； 促销业绩从门店月累计业绩中划出的标准：促销当日门店销售总业绩减去按照促销当日指标系数对应的当日业绩（即日常销售当日指标）即为当日促销业绩。 合理分配原则： 销售活动的奖励应兼顾为本次活动的实现，所参与的各位员工所作的贡献。 对象： 适用对象为：销售活动的参与者（直接参与活动的主策划者、促销主管/组长），这里的参与者可以是促销队成员，也可以是临时从店铺借调的员工。 工资奖金： 工资＝工资底薪+费用补贴+销售提成+奖励 基本工资：对不同等级促销员根据不同地区薪资情况和基本生活水平，设定相应的薪资标准（以上海为例）： 分类 底薪 补助 任职年限 考核分数 本区 跨区 试用期促销员 2000 80 150 试用期 ≥80分 一般促销员 2500 80 150