面向服装行业应用的专题话术.docVIP

ERP事业部产品市场推广部 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1817 页 面向服装行业应用的专题话术 产品市场推广部 电话营销中心 2007年3月  目录 TOC \o 1-3 \h \z 一、服装行业插件产品介绍 3 （一）总体概述 3 （二）功能详解 5 （三）成功案例 9 （四）竞争对手资料 10 二、不同类型企业的场景模拟 11 场景一：品牌企业 11 场景二：外贸企业（没有加工厂） 16 场景三：小型服装加工厂 17 三、服装行业术语词典 18 一、服装行业插件产品介绍 3 （一）总体概述 3 （二）功能详解 5 （三）成功案例 9 （四）竞争对手档案 9 二、不同类型企业的场景模拟 10 场景一：品牌企业 10 场景二：外贸企业（没有加工厂） 15 场景三：小型服装加工厂 16 一、服装行业插件产品介绍 （一）总体概述 1、服装行业分为几种类型？他们的关注点都是什么？ 按企业运作模式可分为：品牌企业、外贸企业、生产加工企业、工贸一体化企业。 （1）品牌企业（内销） 关注点：批发+零售+制造 从产品设计到一年4次的订货会管理，以及生产的外包管理和分销渠道的库存和销售的管控是其特别关注的重点。如果有生产厂可以参考第3点“生产加工企业的关注点”。 （2）外贸企业（外销） 关注点：关注出口+报价 外贸企业的业务是从报价环节开始的。需要详细跟踪每一次报价，并且需要在报价单中反映所用面辅料的明细数量、采购成本、生产耗用量、人工成本、其他费用和合理的利润率。外贸企业的业务运作是典型的“订单”跟踪型。特别关注和订单相关的各个业务的进展情况和业务预警。 （3）生产加工企业（制造） 关注点：样衣管理+齐料分析+生产计划+面辅料采购（批色管理）+裁床管理+工票+生产进度+计件工资+按照订单的成本核算+装箱单 详见《业务需求分析》 （4）工贸一体化（外贸+生产） 关注点：参考外贸和生产加工企业 目前 “贸工工贸一体”的是外贸企业的发展趋势。所以生产部分也是非常关注的。包括生产外包的管理需求。生产外包，不同于工序外协，一般不提供面料，有时会指定面料或供应商，由生产企业自行采购。发包方特别关注外包企业的生产进度。 2、服装行业插件的适用范围？ 适用的企业类型包括：服装生产厂、制鞋、制帽厂；品牌服装企业、服装外贸企业等；年营业额在3000万以上的服装企业是我们的重点目标客户。 3、服装行业插件与标准版产品的区别？ 服装插件是依存于标准产品之上的插件产品，必须在安装标准产品的基础上，再安装服装行业插件。 服装插件包含三个模块组：基础应用、生产计划、全面管理。 4、服装行业的应用中，哪些模块是必选模块？哪些是备选模块？ （1）必选模块包括： 财务会计：总账、报表 供应链：采购、销售、库存、存货 生产制造：物料清单、生产订单、车间管理（特指单应用“工票管理”的企业） 提示：根据客户企业规模大小，预期应用深度，选择的不同深度的应用模块。 （2）备选模块包括： 合同管理和质量管理。出口管理、进口管理、委外管理 5、基础应用中包含哪些方面的应用？ 基础应用中包括颜色尺码字段配置、尺码组、服务存货档案及二维表单的应用。 6、生产计划中包含哪些方面的应用？ BOM批量生成、BOM批量修改、生产规划、生产齐料展望分析。 7、全面管理中包含哪些方面的应用？ 裁床管理、工票管理、计件工资、计时工资、手工工资。 基础应用 颜色尺码字段配置、尺码组、服装存货档案、二维表单 500元 许可控制在相应产品组中 生产计划： 1、对复杂和多样式的物料清单提供方便简捷的物料清单管理。2、提供图形化智能排产工具，帮助计划部门根据销售订单负载对生产负荷占用情况进行管理3、基于销售订单提供生产齐料展望分析，通过对销售订单所需物料分BOM级次展开，对所需物料可用情况进行展望分析 10万元 许可控制在相应产品组中 全面管理： 1、提供裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作业人员的业务2、提供工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、作业成果3、提供计件工资，管理生产人员计件工资4、提供手工工资和计时工资，管理手工工资、返工工资和计时人员工资 20万元 许可控制在相应产品组中 注意事项 当选择生产计划后包含基础应用的内容；当选择全面管理后包含生产计划，即也包含基础应用的内容。 订单跟踪分析插件：是标准插件的内容，不含在服装版中，需要单独订购。 （二）功能详解 1、针对服装行业的客户如何进行概要性介绍? 服装行业解决方案充分考虑服装行业特点，简便、明了地处