怪诞行为学读后感.doc

精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES19 怪诞行为学读后感 但是这次，出乎意外的，我真的动手写了，书的名字叫《怪诞行为学》写它是因为两个原因，首先是它颠覆了我们行为经济学中关于“人的整体理性”的观点，并且用实例来证明人们作出的决策往往是非理性的。其次，它修正了我们关于个体决策独立性的观点，充分论证了在有关联关系的两个行为中，前一个行为往往会成为后一个行为的锚点，这一点，我后面会写到。? 下面简单的和大家分享一下这本书中给我影响最深的几个观点。? 锚点。这本书中的锚点，主要是指价格锚点，大概的意思是说，第一个纳入我们考虑范围之内的特定物的价格会成为我们以后判断这个特定物价值或可购买性的原点。举个很小的例子，葵花籽和开心果，葵花籽的标价是9元每斤，而开心果的标价是39元每斤，当我们第一次去超市的时候，看到这个价格并且考虑过买的时候，对这两个物的价格就已经设定锚点为9元每斤和39元每斤，当葵花籽的价格上涨到12元每斤的时候，你再去买这个葵花籽，会觉得它太贵了，和设想的价格存在价差，这个时候，你会重新衡量自己的购买力，或者压制自我的购买欲。而当开心果的价格下降到37元每斤的时候，你会觉得开心果的价格很实惠，这种降价行为可能会激发你的购买欲，让你买的更多。这个时候，我们就可以看到，第一次考虑的价格成为了我们下次买同一种东西时的价格衡量标准，这就是价格锚点。但如果我们对涨价或跌价之前的价格毫无知晓，我们最初看到的葵花籽的价格是12元每斤，开心果的价格是37元每斤，我们会很容易的接受这个价格，并且把它设定为我们下次购买此物的锚点。 但是我们反过来想想，开心果定价39元每公斤，葵花籽定价9元每公斤这个价格真的合理吗？我们无从知晓，在购买的时候也不会考虑。关于锚点的原理对其他的事物往往也可以适用。拿我来说，当我第一次想要通过网购的方式买书的时候，身边的同学给我推荐了当当，后来我一直在当当买书。有一天，有同学给我推荐了卓越，说卓越也不错，发货速度更快，但我还是更喜欢当当，因为当我去审视卓越的时候，不自觉的把当当和卓越进行了对比，以当当为锚点，或许这就是锚点的威力。? 星巴克与羊群效应。或许很多人都听过羊群效应，就是当大家看到某个店前面有很多人排队的时候，会觉得那个店肯定很好，不然怎么会有那么多人排队呢，于是也跟着上去排队，再后面的人也抱着这种心理，于是排队的人越来越多，就像羊群的集群一样，此为羊群效应。但是星巴克与羊群效应在怪诞行为学中还有另一层含义，即非理性的行为会让人一次次的排在自己的后面。 本人见识比较短浅，没去过星巴克，用星巴克举例子或许会比较吃劲，所以呢，还是以我们惯常见到的东西举例子会更贴切些。拿我们学校的奶茶店避风塘和星饮为例，在奶茶还没有在本校盛行的时候，即只有很少的几家奶茶店的时候，很多同学喝奶茶倾向于去避风塘，就像我喝奶茶也一般都是去避风塘的。但是突然有一个时间段，学校的奶茶行业突然火起来，接连开了很多奶茶店，这样同学们的选择范围更广泛了，基于刚才上面谈到了锚点理论，可能很多同学会认为这是对锚点理论的驳斥，其实不然，锚点理论基于的是一个设定的价格或衡量标准，如果两种类似的事物，衡量标准没有太大变化，此种选择的替换不是锚点的更改。 某一天，因为某种原因（可能是星饮简约大方的装修风格，可能是星饮的可爱饮料单，也可能是星饮的美女效应曾经一度和女朋友去星饮喝奶茶，看到星饮相对于其他的奶茶店来说，顾客要多得多，我两一直觉得是星饮的美女效应在发挥作用），你走过星饮门口的时候，突然想尝一下星饮的奶茶是什么味的，于是你点了一杯菠萝甜润，发现味道还不错，价格也适中，更重要的是，这里的服务员态度很好。那么下次当你再次走到星饮门口的时候，你又会不自觉的走进去而不会选择去避风塘。这时，你已经排在自己后面了，再下一次，你还会选择去星饮，这个时候，你又排在了自己的后面，这就是传说中的星巴克与羊群效应。? 社会规范及市场规范对社会发展的作用及其分工。在社会规范与市场规范的关系上，怪诞行为学给出了一个很好的概括，即：当社会性规范与市场性规范发生竞合时，社会性规范会自动退出，当我们发现市场性规范并不适合调整所需调整的社会关系的时候，市场性规范的退出却并不能让社会性规范复入，得到的结果就是没有任何规范，也就是说，社会性规范一旦失去，将很难重构。这里选用一个书中举过的例子，幼儿日托中心与家长之间的关系。在某地有一个日托中心，在日托结束后，总是有很多家长在接孩子的时候会迟到，以前对于这种迟到现象，日托中心只是和家长沟通，但是沟通过后，似乎没