女性购物心理.docVIP

女性购物心理 在本报近期所进行的读者购物调查中，64%的女性认为购物时的感觉很重要。女人购物大都只是一种感觉，并不是真的想买什么，不过就是借着买东西的借口，到处捏捏看看，消磨时光，并从中获得各种各样的感觉。 [welcome to vivifz.COM]??????????? 一个月收入只有千把元的年轻女孩可能会购买价格不菲的CD口红、资生堂护肤品；一位原本打算为老公买件T恤的女人却给自己买回一大堆的衣服。不知道要买什么，只是要逛街的感觉，一时冲动，她们买回了一大堆无用的商品…… ??????????? 心态1??????? 跟着感觉走 永远没尽头 ??????????? 愉悦感：不管女人的年龄几何，都会带着孩子般的梦想，她们喜欢那种一眼看上去就很舒服很养眼的东东，会为那一刻的动心而慷慨解囊，所以女人爱逛街，不是为了购物，只是去欣赏各种漂亮的东西。 ??????????? 女人最喜欢逛时装店，乐此不疲地试着一件件自己心仪的衣装，即使不买看着镜子里漂亮的自己也能愉悦。 ??????????? 荣耀感：“上帝”的感觉恐怕只有女人体会最深。走到商品柜台，促销小姐谦恭的微笑、殷勤的接待，在那时不管平常给别人陪了多少笑脸，但那一刻都会有一种高高在上的感觉，极大地满足了膨胀的自我感觉。 ??????????? 虽然月工资只有千把块却能买CD口红，在掏钱买单的那一刻，不但满足了女人的物欲，甚至还可以衬托出女性的高贵气派。 ?????????? 满足感：从逛街中获得最新流行信息会让女人有一种满足感。 ??????????? 看到新奇的东西即使不买，也会仔细地询问一番价格以及质地，然后告诉同事、朋友获得认同得到被肯定的满足感。在追求时尚的购物中表现自己、炫耀自己、得到一种自我表现，获得被认同和自我完善需要的满足感。 ??????????? 痛快感：有些女人确实在一定程度上是为了发泄情绪才去购物的，这是一种压力释放的方式。其实并不是真正的购物狂，但在某个特定时刻会花光口袋里的钱，“刷爆”信用卡，用无厘头疯狂购物赶走不愉快，换来一个爽朗的心情。 ??????????? 女人购物有时完全是受一种情绪支配，常常会在心情不爽的时候通过购物使心境有所改变。 ??????????? 拥有感：每次到沃尔玛，好又多等超市，看到里面各种各样的商品，然后拥有自己喜欢和需要的东西，感觉生活很安定。许多女性都有这样的拥有感，这也是各大商场、超市人满为患的原因之一吧？ ??????????? 愉悦感体验：周小姐 ??????????? 用精致东西养眼 ??????????? 平时没事周小姐喜欢到楼下的倍顺超市逛一圈，出门时不管有用没用也会买一两样小东东，她说：“看着里面花花绿绿的各种商品，还有各种精巧的瓶瓶罐罐，感觉特好。” ??????????? 女人爱美，不但希望把自己打扮得漂漂亮亮，还特别喜爱其它美丽精致的东西，陈列有序的柜台、精美怡人的商品，漂亮的商品包装、温馨的购物环境，凡是逛街中美的东西都让女人体验到一种赏心悦目的快乐感。 ??????????? 满足感体验：陈小姐 ??????????? 喜欢发现的乐趣 ??????????? 陈小姐是时尚派人物，为了不断地跟上流行时尚，周末假日她们喜欢闲逛在百货公司和商业街，去发现自己喜欢别人看上去也很得体、并能够引导时尚的衣服。她们喜欢那种逛街中发现的乐趣，喜欢在购物中获得引领时尚的自信，喜欢每次在试衣镜前售货小姐的称赞和其它逛街MM投来的关注目光给自己的满足感。 ??????????? 痛快感体验：邱小姐 ??????????? 疯购发泄情绪 ??????????? 邱小姐是某品牌产品的销售总监，工作压力大，用疯逛购物来发泄紧张情绪是她一种有效的心理治疗法。由于从事销售，她每天几乎都在市场上转，有时工作不顺时她就一个人上商场，看到喜欢的不管三七二十一先买下再说，平常觉得价格太高的品牌她也会光顾，有时一次就买回五六件衣服。 ??????????? 拥有感体验：刘小姐 ??????????? 喜欢的就想买 ??????????? 戴尔的刘小姐首饰盒里各种各样的头卡、戒指已经满满两大盒，床上的公仔、小猫也有不少……可她每次逛街看到自己喜欢的东西还是禁不住买下来。每次看到商店内陈列关的美丽华贵物品，她总是忍不住要将其中一两件拥为己有，这种拥有的感觉有时会让女人有一种安全感。心态2? 大头不算算小头 婆婆妈妈变利索 ??????????? 不少男人纳闷，平常在菜市里讨价还价、斤斤计较的老婆花几百元买一套流行时装时却丝毫不吝啬，因为女性往往是大头不算算小头，她会为小数目的低档商品讨价还价，但对高档商品却觉得是价高质好，所以只是一点蝇头小利就能让女人撒出大把银子。 [服装学习网 WWW.] ????