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暑假辅导班教学计划 　　XX年浙江大学生暑期辅导班工作计划　　——唐明凯　　一、关于教师方面的计划　　授课教师是我们辅导班的精髓，拥有高质量的教师对于我们实际工作会达到事半功倍的效果，并且对于我们进行来年的招生是一个有力的宣传。因此，制定好成熟、有效的教师招聘、教学计划也就显得尤其重要。针对往年各种情况的综合考虑，总结出招聘教师及安排教学的以下几点：　　一）不断完善的教学计划。　　1.准备教案。教师应在每日教学前准备好教案以备明日教学使用，教案填写应当　　简练、真实、清楚。　　2.负责人听课指导。各校区负责人应当在开课第一周就组织进行各位教学老师的　　听课指导，及时更正教学中的不足，对于好的教学方法在各校区推广。3.每周交流会。各校区负责人于每周六下午放学后组织教学老师进行一个短暂的　　交流会，内容自定，对于教学中的不足及时改善。二）建立教师档案。　　建立一份教师档案，档案内容需涵盖本次教学的考核情况、家庭的简单情况等。　　目的主要是为来年开展工作储备校区负责人，表现更加优秀的考虑作为来年合作者之一。　　二、关于招生方面的计划　　一）熟悉招生环境、统计合适招生点　　校区负责人及招生老师需提前熟悉招生校区的环境，初步统计招生点，招生点一般为学校、菜市场、超市门口等人口密集点。　　二）制定宣传资料、统计表格　　根据所招生区域的经济情况、对辅导班的关注情况制定合适价格、简单有效的　　宣传点，合理构架宣传单页，制作宣传横幅、教学老师信息介绍彩页。　　三）招生工作　　1）根据个人能力、性别、学历等情况有机分配招生教师到各点参与招生工作；　　2）制定招生总目标，分配每日招生目标，统计每日留档通讯录；　　3）电话通知留档学生家长及学生前来查看学校情况并尽量说服其缴纳报名费；　　4）制作招生明细，包括财务明细、招生人数明细、学生档案整理；5）总结招生经验。　　三、结尾工作　　一）教师工资发放。教师工资发放应当秉着公平、公正的原则，严格依据绩效考核分　　配工资，争取做到每位老师都获得合理而又满意的工资；　　二）财务对账。做好利润计算、账单统计；　　三）工作总结。各校区负责人应当根据所负责校区的招生、教学等方面的情况做一份　　总结报告，总结内容应当包括不足和建议；　　四）交接工作。教学结束后应当处理事宜包括：教师回家安排、教材统计及存放、教　　学设备统计及存放、教学场地交接等。　　附件一　　辅导老师简历　　附件二　　教师听课记录表　　听课地点：试讲教师：课程名称：　　听课人：时间：年月日是否合格：　　注：1．请在相应的右侧项目栏打“√”；　　2．听课后及时将此表做出统计，通知试讲老师。　　附件三：教案编写的参考格式　　200至200学年第学期　　_____________________校区　　_____________________课程　　教　　案　　课程编码：______________________________________　　总学时／周学时：/　　开课时间：年月日第周至第周　　授课年级、专业、班级：___________________________　　使用教材：_______________________________________　　授课教师：_______________________________________　　策划书　　一、工作流程　　第一阶段：市场调研　　第二阶段：市场宣传与招生(针对中小学生)　　第三阶段：企业管理阶段　　二、财务分析　　三、竞争对手分析　　四、除财务分析中的另需物品　　五、风险招生　　一、工作流程：　　第一阶段：市场调研　　针对于苏、锡、常、镇等这些南方二线偏下城市进行以下方面的调研：　　经济消费水平；　　家长对于孩子教育重视程度，及需求大小；　　学校多少及学生数量；　　教学点及报名点考察；　　可能做部分做调查问卷。　　备注：市场调研是关键的一环，我们会先在网上做一些调查，并且分析竞争对手的地点分析，研究竞争对手的战略及计划，分析他们优势及劣势，制定适合自己的一些战略。　　第二阶段：市场宣传与招生(针对中小学生)　　前期宣传工作，这是一个最关键最困难的环节，具体工作安排如下：　　1、租好一套房子，三室一厅一位，价钱不能超过1500元/月，租期为一个月。距离不能超过教学点500米.一天之内一定要租好房子。　　自己先到附近的地方观察，看有没有私人家的房子，问可不可以租；　　在点上找当地人介绍；　　找小区门口的门卫，向他打听消息；　　到高中学校旁边找；　　注意房间环境，要适宜学生上课。　　以上在沟通时要注意细节礼貌。　　2、设立报