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M酞学位论文作者：蓝河周 M酞学位论文作者：蓝河周 蓝笔公司广州饮用水业务营销计划研究 中文摘要 本论文着重分析广州市民饮水习惯的改变，桶装水将成为越来越多的市民的 首选。论文深入分析了同行的优点和弱点。分析蓝笔公司广州饮用水的目标市场， 制定相对应的市场营销战略和策略。 本文分为七个部分：第一部分为导论；第二部分为广州饮料市场分析，阐述 广州饮料包括饮用水在内的现状：第三部分为蓝笔公司在广州饮用水行业竞争分 析；第四部分为蓝笔公司广州饮用水业务营销战略；第五部分为蓝笔公司广州饮 用水业务营销策略；第六部分为蓝笔公司广州饮用水业务营销组织、执行与控制； 第七部分为论结与展望，总结了研究成果，就目前研究的一些不足的地方做一些 阐述，并提出就此基础上做进一步的研究。 关键词： 蓝笔公司饮用水营销计划 ABSTRACTThe ABSTRACT The thesis analyze the reason for more and more Guangzhou citizen to form a habit to choose the 1 0 gallons drinking water,in the meanwhile，will go through the line company advantage and disadvantage．Identify the target market in Guangzhou and define the methods to develop．Among them，the shops in the liVing communities are the potential markets in Guangzhou to develop，this is one of the characters of Billlarm differs from other company．It shows Billlarm focuses on citizen market．The main marketing strategy for is customer and price oriented which shows Billlarm feasible operation style． This thesis has seven chapters．Chapter 1 is instruction．Chapter 2 is to analyze current Guangzhou beverage market status，including drinking water．Chapter 3 is the competition of Billlarm in Guangzhou drinking water line．Chapter 4 is the marketing strategy of Billlarm drinking water business．Chapter 5 is marketing tactics．Chapter 6 is the organization design，implementation and contr01．Chapter 7 is the conclusion and expectation．Summarize the performance of the study，describle the shortcoming and plan to study further． Key Words：drinking water,business plan II 论文原创性声明本人郑重声明：所提交的硕士学位论文，是本人在辘导教师的指导下，经过 论文原创性声明 本人郑重声明：所提交的硕士学位论文，是本人在辘导教师的指导下，经过 个人的独立研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成 果、数据、观点等，均己明确注明出处。除论文中己经注明的引用内容外，本论 文不包含其他任何个人或集体曾经发表或撰写过的作品成果。对本论文做出重要 贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式注明。 本人意识到本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：论文作者签名： 曼呈互!亟．Z 1 2 1． 只期：寥f矿／l。／叫 1∥、√一、 I～I 关于学位论文使用授权的声明 本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大 学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向 国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借l弼；本人 授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可 以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校