某枸杞产业集团工作总结与计划概述.ppt

3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 * * * 工作总结与计划 汇报人： 汇报时间： 宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部 月工作总结 宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部 目 录 1、目标回款与实际达成情况对照表 2、目标达成差距的原因 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《执行案》《订单确认表》、《经销合同》打款，分别陈述 7、终端网点客户开发回顾 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议 1、目标回款与实际达成情况对照表 1 　 　 目标回款 团购 实际回款 目标回款 分销 实际回款： 意向金 实际回款 目标回款 目标回款： 合计 　 　 　 口碑酒 　 　 　 健康果酒 实际回款 实际回款 目标回款 渠道 回款 品系　 1、 2、目标达成差距的原因 内容、 2、 内容、 3、 内容、 7 8 9 　 　 　 　 　 　 　 　 … 6 5 3 2 1 失败原因 拜访 次数 合作切入点 信息 来源 负责人 公司规模 主营产品 公司名称 序号 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 公司规模 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 沟通纪要/促成计划 拜访次数 公司名称 一般客户回访 5、老客户回访目的及 回访效果 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 效果 目地 拜访 次数 客户名称 5、老客户回访目的及 回访效果 意向客户回访 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 效 果 目 地 拜访次数 客户名称 《执行案》 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结 《经销合同》 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结 打款 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结 7、区域业务员渠道网点客户开发回顾 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 成交额 成交客户 意向客户 本月新开发终端客户数 上月 开发数量 8、下月工作效率提升策略 内容 1、 2、 3、 1、 2、 3、 4、 5、 9、上月其它重要工作总结 10、合理化建议 1、 2、 7 月工作计划 1、下月新增客户的量化目标及达成策略 2、下月招商回款目标及达成策略 3、本月重点意向客户的跟进促成策略 4、下月团购回款目标及达成策略 5、下月团购新客户开发数量与策略 6、上月团购老客户的跟进促成计划 7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括《项目合作申请表》《执行案》、《经销合同》、打款，分别做计划（客户名称、预计时间、客户需求、客户异议、所需支持） 8、本月确保达成各项目标的所需支持 目 录 1、下月新增客户的量化目标及达成策略 达成策略： 　 　 准客户 项目合作申请客户数 意向客户数量 客户开发总数 2、下月招商回款目标及达成策略 健康果酒 合计 客户首单 　 　 　 口杯酒 意向金 回款 品系 　 达成策略： 目 标 内容： 3、上月重点意向客户的跟进促成策略 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 促成策略 主营产品 规模 客户名称 4、下月团购新客户开发数量与策略 计划新开发客户数量： 策略： 5、下月团购回款目标及达成策略 合计 健康果酒 回款目标 　 　 　 口杯酒 客户数量 品 系 　 目 标 达成策略： 内容： * * *