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PAGE 6 经销商销户管理制度 目的： 强化对经销商的管理，对经销客户进行优胜劣汰，构建健康良性优质的三得利经销商合作平台，实现经销商团队的稳定发展，达到互惠双赢，特制订本制度。 总则： 双方平等互惠互利。 销户原则 发生以下事件时，任何一方可立即提出销户，终止合同，同时必须书面通知另一方。 因法律所定义的不可抗力而不能履行其义务连续两个月或更长时间。 政府或其代表机构的命令、行为、规定或干预使本合同的履行在其实质性 方面成为不可能。 一方不讲诚信或弄虚作假，以达合作或其它目的。 一方违反本合同的相关约定，且未能在守约方指定的期限内采取补救措施。 在1.3,1.4情况下，违约方应赔偿守约方就此遭受的一切损失。 2、经销客户发生下列情况之一者，公司可与其终止合作，注销该户。 不认同企业文化和经营理念，无法与公司保持同步发展。 生产或销售假冒或侵权产品。 不遵守公司市场管理规定，窜货或低价销售情节严重。 违反公司对应管理规章制度。 市场因客户工作不到位导致持续下滑或停滞不前，阻碍市场的再发展。 违反公司的相关规定，且未能在指定的期限内采取补救措施。 客户资源配置达不到公司要求的最低标准。 经营与公司有竞争的产品及品牌。 自协议书生效之日起，如果经销客户1个月内未启动市场或未打款，或连续3个月未完成协议书销售任务，公司有权单方面中止合作。 因经销商客户违约造成公司解除合同的，客户所余产品库存，公司不予退货。 公司T50客户如有销户，大区负责人需提前3月备案营业管理部，营业管理部客户组实地考察该客户市场状况，出具《客户市场评定书》，上报营业管理部总监、营销副总、董事长。 凡销户客户至销户之日起3年之内不允许重新开户。 公司区域负责人需长期储备区域备选客户，区域备选客户每三月上报营业管理部备案，区域老客户销户时，需同时上报备选客户市场开发规划。 四、经销商销户： 1、具备资料 区域负责人提报《经销商销户申请表》一份。 经销商提出销户，须填写申请并加盖公章，详见《合同解除申请》。 经销商保证金扫描件一份（原件寄回总厂财务） 评估及审核标准： 2.1 销户具体的基础条件由销售经理进行评估。 2.2 销售大区、营业管理部、营销中心逐级进行审批。 责任权限： 3.1 因不可抗力经销商客户正常销户时，客户库存由新客户全部交接，如新客户未开发，客户可自行在原区域进行库存消化，若客户提出库存无法消化，需经由区域销售经理协助在自己所负责区域内消化；若销售经理无法自行处理，由大区经理负责在大区进行消化； 3.2 因经销商客户违约造成公司解除合同，客户销户时，客户库存由经销商自行消化，公司不予处理库存； 3.3 经销商客户销户时，经销商客户需配合公司负责人进行库存产品及促销品的盘点，经销商需将库存中公司投放至市场的所有促销品全部归还公司，如经销商客户私自纳入自有财产，公司将按照市场价格从保证金中扣除，如保证金不足，将依据法律追缴剩余金额； 3.4 经销商客户销户时，市场遗留问题如属经销商自行投放的，由经销商全权处理解决，处理完毕后返还保证金；如属于共同投放或公司单独投放的，经销商凭相关凭证公司予以核销； 3.5 经销商客户销户时，如无任何遗留问题，由经销商客户签订《合同解除申请》及寄回总厂公司财务开具的保证金收据，客户的保证金及账面余款在销户申请批复完后1个月内返还客户账户； 3.6 经销商客户销户结束后，如该经销商出现因自身失误而未解决的问题，都与公司无关；无论新开客户是否正常运作，市场上出现的遗留问题全权由当区销售经理和销售主管负责，如因销售经理及主管操作失误给公司造成经济损失，销售主管承担40%，销售经理及大区经理各承担30%； 3.7 经销商客户销户时，销售经理及销售主管负责该市场终端资料的整理及汇总，经销商客户需全力配合，如经销商客户不予配合，保证金不予退还。 销户流程图： 销户申请传递流程 序号 《经销商销户申请表》《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 责任部门 责任人 操作说明 1 销售大区 销售经理 1.评估、考核 签字确认 2 《经销商销户申请表》《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 销售大区 大区经理 审核，总体规划和后期部署 签字确认 3 《经销商销户申请表》《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 营业管理部 客户组 营业管理部客户经理 客户组核查：经营本司产品两年以上客户，销管部客户组均电话核实，两年以下抽查核实，查核内容在营管部电话核实栏体现 4 《经销商销户申请表》《合同解除申请》 《经销商销户申请表》 《合同解除申请》 财务部 财务经理（总监） 对经销商账务进行处理，清算 5 《经销商销户申请表》《合同解除申请