我国网络借贷平台营销策略研究.docVIP

. . 西安文理学院学士学位论文 院系：商学院 专业：市场营销专业 年级：2009级 姓名：刘长江 学号指导老师：王景红 我国网络借贷平台营销策略研究 摘 要 民间借贷作为民间金融所特有的一种方式在我国已经有几千年的历史了，随着科学技术的发展及市场经济作为主要的经济制度在全球范围内确立，传统的民间借贷活动已经与网络技术相结合，出现了新型的借贷模式——网络借贷。网络借贷模式的出现，称得上是民间借贷活动的一场革命。网络借贷在促进民间资本商业化运作，民间借贷利率市场化以及金融普惠化和促进中小企业融资发展方面有着积极的作用。但随着市场经济的发展，网络借贷平台很难快速准确的进入市场，尤其是在媒体细分化，网络环境开放化的现代经济背景下，更加剧了网络借贷平台运营商的运营风险。本文的写作目的就是希望能够给这一新型的融资模式在营销方面找到突破口，从而使其快速地适应市场，服务于我国的国民经济建设。 本文主要立足我国互联网借贷市场，对国内网络借贷平台出现的背景及发展的现状，做了简明的阐释，同时在第二部分对网络借贷平台以及网络借贷平台的营销策略进行了理论诠释。第三部分运用PEST的分析方法对我国网络借贷平台的发展环境及现状进行了理论上的说明。第四部分有针对性地论述了我国网络借贷平台的营销策略，为我国网络借贷平台提出建设性的推广方案。在最后的的第五部分作者对我国的网络借贷市场进行科学的预测分析。 总之，我国网络借贷市场的发展有其客观的必然性，同时我国的市场经济还处在不完善的初级阶段，网络借贷市场要获得长远的发展，还需要在各个方面积极努力。 关键词：我国，网络借贷，网络借贷平台，营销策略 目 录 第一章 绪 论………………………………………………………………………………………………………4 1.1研究的背景及意义……………………………………………………………………………………………4 1.1.1研究的背景…………………………………………………………………………………………………4 1.1.2研究的意义……………………………………………………………………………………………………5 1.2 研究方法及主要的内容………………………………………………………………………………………7 第二章 网络借贷平台与营销策略的理论诠释…………………………………………………………………8 2.1 网络借贷平台的概念、类型及特点………………………………………………………………………8 2.1.1 网络借贷平台的概念………………………………………………………………………………………8 2.1.2 网络借贷平台的类型………………………………………………………………………………………9 2.1.3 网络借贷平台的特点………………………………………………………………………………………10 2.2 营销策略概述…………………………………………………………………………………………………11 2.2.1 营销策略的概念及相关的营销理论………………………………………………………………………11 2.2.1.1 4P’s营销策略组合………………………………………………………………………………………11 2.2.1.2 6P’s营销策略组合………………………………………………………………………………………11 2.3 网络时代下的营销活动………………………………………………………………………………………12 2.3.1网络营销的定义……………………………………………………………………………………………13 2.3.2 网络营销的常用方法………………………………………………………………………………………13 第三章 我国网络借贷平台的发展现状…………………………………………………………………………15 3.1我国网络借贷平台的发展历程………………………………………………………………………………15 3.2我国网络借贷平台的市场发展现状…………………………………………………………………………16 3.3我国网络借贷平台发展的环境分析…………………………………………………………………………16 第四章 我国网络借贷平台的营销策略………………………………………………………………………20 4.1 我国网络借贷平台的线下营销策略…………………………………………………………………………20 4.2 我国网络借贷平台