第五讲 纺织服装市场细分、目标市场选择与产品定位资料.pptVIP

第五讲 纺织服装市场细分、目标市场选择与产品定位 目标市场营销三部曲（STP战略） 箭牌口香糖的市场细分 占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有四种口味供应不同嗜好的消费者：即绿箭薄荷香型，白箭兰花香型，黄箭鲜果香型，红箭玉桂香型。 这４种不同口味和包装的口香糖，巧妙的各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。例如，绿箭是“清新之箭”，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅；红箭是“热情之箭”，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是“友谊之箭”，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是“健康之箭”，广告词说：“运动有益身心健康，但是我们如何帮助脸部运动？请每天嚼白箭口香糖，运动你的脸！” 用嚼口香糖来“运动你的脸”，就将口香糖的市场范围扩大到中老年人，创意非常新颖。绿箭口香糖在市场上畅销不衰，久居榜首，实在不是没有道理的。 教学内容 1.市场细分战略：细分的作用、细分的理论依据； 2.市场选择战略：选择目标市场、目标市场营销战略； 3.市场定位战略：市场定位的步骤、市场定位战略。 第一节 服装市场细分战略 一、市场细分的含义： 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费