老来寿生物公司保健品营销模式研究-工商管理专业论文.docx

原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名 必袖． Et期：l』目Z里 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 (保密论文在解密后应遵守此规定) 黼 ：华～他一一 山东人学硕士学位论文摘 山东人学硕士学位论文 摘 要 中国保健品行业是一个新兴的行业，近年来得到了迅速的发展。但是，随着 中国加入WTO，越来越多的中国公司和跨国企业进入这一市场，营销模式趋同， 竞争异常激烈。本文以老来寿生物公司保健品的营销模式为研究对象，研究开发 独具特色的营销模式，对保健品企业的长期发展具有重要的战略意义，对老来寿 生物公司和其它保健品企业都具有重要的应用价值。 本文主要采用定性研究、比较研究、理论与实践结合等方法，对中国保健品 市场的现状、保健品营销模式的特点及其发展趋势进行了定性分析，并对传统营 销模式与新兴营销模式进行了比较：在此基础上，分析了老来寿生物公司的现有 营销模式的成就、存在的问题及所处的社会环境，进行了营销模式的创新设计。 本文的创新之处在于：创建了符合老来寿生物公司营销实际的营销模式——以老 来寿俱乐部为主，以软文广告及专卖店柜为辅的营销模式。 本文共分六章来开展课题的研究。分析了与保健品市场有关的基本概念及发 展历程，对保健品市场传统的营销模式与新兴的营销模式进行了比较，并总结了 保健品营销模式的特点及发展趋势；根据老来寿生物公司的营销现状，针对老来 寿生物公司现有营销模式存在的问题，进行了营销新模式的设计；并对老来寿生 物公司营销新模式的实施提出了具体措施。 关键词：老来寿 营销 营销模式 俱乐部营销 会议营销 山东人学硕十学位论文ABSTRACT 山东人学硕十学位论文 ABSTRACT The Chinese healthy product industry is all emerging industry and has developed rapidly in recent years．But more and more Chinese companies and the international enterprises enter this market along wit}1 China joining WTO．The marketing paRem has become the same and the competition is more intensive．This article takes the marketing pattern of the Long—lived biological company as the research object and researches the unique marketing pattern．It has the important strategic sense to the healthy enterprise’S long—term development and has very important application value to the Long-lived biological company and other healthy product enterprises． This article mainly uses method of qualitative investigation，comparison research， theory and practice’S union．It qualitatively analyses the Chinese healthy product market’S present situation，the healthy product marketing pattern characteristics and its the development tendency．It also compares the traditional marketing pattern and the emerging mark