云南君和酒业滇王老窖市场营销方案终极版.DOCVIP

云南君和酒业有限公司滇王老窖市场推广方案 摘要 云南是少数民族聚居的省份，历史上各族人民就有酿制各具特色的酒产品，并创造了多 姿多彩的民族酒文化。同时，云南省是生态较好的省区之一，由于污染较小，当之无魁是一 个天然绿色食品原料基地，有着酒产业发展的先天资源优势。云南还是酒类产品的重要消费 地区，多数人都有饮酒习俗，每年酒类消费量达 100 多万吨，仅白酒消费量就近 40 万吨， 居全国全 5 位。 一、公司及产品简介 （一） 公司简介 云南君和酒业有限公司，原名称为罗平县民族特色经贸有限公司，组建于 1997 年， 2010 年企业通过重组决定对原有规模进行技改扩建，主要产品为白酒，年生产能力为 3000 吨。企业的发展策略是走技术化、规模化、多元化、集团化，成为我省白酒大型龙头企业。 企业现有职工 380 人，其中管理人员 20 人、技术人员 15 人、工人 345 人。酒厂项目工程分 二期实施。 一期工程投资 8967 万元，建设 3000 吨/年中、高档白酒生产线，厂房面积 3.97 万平方 米，集贮藏、勾兑、罐装、科研示范、酒文化展示和传播、观光旅游、休闲娱乐、品酒为一 体的聚集中心，一期项目工程现已投入运行。 二期工程建设 3 万吨/年名优酒及陈化老熟生产线，可研报告已编制完毕、项目已通过 立项、环评正在办理过程中、项目用地已落实，现正在进行设计工作，预计总投资 15000 万 元。主要建设项目需占地 240 亩,总建筑面积:60190 平方米，酿造生产线建筑面积 26000 平方 米， 名优酒陈化老熟储存罐区建筑面积 12700 平方米。二期白酒生产 3 万吨/年，按每瓶 200 元利润计算产出 120 亿元，按综合税利 30%计算，税收将达到 40 亿元，解决农村剩余 劳动力 2000 余人。 白酒酿造所衍射出的产业有三链：种植、养殖和油菜花酒文化节。今年我公司自种 20000 余亩高粱，现喜获丰收，明年我公司决定在罗平发展高粱种植基地，建设万头生猪养 殖示范基地。 （二） 公司文化 1、君和酒业宗旨 关爱健康永不止步！（事业健康、身心健康、家庭健康） 2、君和酒业精神 勇于开拓 追求卓越 3、君和酒业经营哲学 和谐至善 诚信共赢 坚定执着 （三） 产品简介 产品市场调研：（以下需要专业调研团队对市场作出产品市场调研，各项调查表格在附 表中体现） 1、罗平市场总体状况 a、经济状况分析 b、消费市场调研分析 c、该地区白酒市场环境（本地白酒品牌市场份额、价格；外来品牌市场份额、价格） d、白酒市场消费群体构成比例（普通消费者、企事业单位、政府接待） 2、曲靖市场总体状况（同上） 3、昆明市场总体状况（同上） 根据以上调研结果制定出滇王老窖产品线、产品价格策略、产品外包装订制，以下仅属 个人意见，以供参考。 品牌： 滇王老窖 产品支撑点：纯高粱酿造／地道高粱酒 产品定位：中高端 产品目标人群：中青年、老年 品牌诉求点：高粱至尊 传播方式 ：产品植入 零售价 ：5 元－2000 元 君和酒业滇王老窖系列产品是在继承和发扬纯粮酿造的基础上，从酿酒原料的种植、发 酵等工序上均采取科学管理，更加突出其酒品的品质－真正绿色环保有机高粱至尊酒品。 (四)滇王老窖产品分类： 饮用级：走常规商超和餐饮渠道，产品定价在 5-30 左右，命名－滇王乡情（瓶装）高粱红 （口杯） 宴请级：用于商务宴请为主，只走餐饮渠道，产品定价在 580-2000 不等，主要产品有红典 和传世；命名－ 滇王名将 礼品级：分为两类，一类用于商政高端礼品，定价在 1000 以上，主要产品有滇王礼典／滇 王玉液，另一类用于节庆礼品，定价在 500-1000 左右，滇王君和； 藏品级：主要用于收藏，由君和液顶级酿酒师亲自督酿，定价在 2000 以上，新产品命名滇 王至尊； （五） 产品特点 选择滇王老窖的六大理由： 1. 地道纯正高粱酿造； 2. 从酿酒原料到成品全方位监控，确保酒品绿色、健康、生态； 3. 中国首座白酒庄园“滇王老窖白酒庄”集生产、窖藏、酒文化展示、休闲、 娱乐于一体，开创国内白酒生态旅游庄园先驱； 4. 滇王老窖位于水资源丰富、气候温和的罗平县，与中国“白酒金三角”宜 宾、泸州、怀仁属同经纬度区，典型的亚热带气候及优越的自然条件为 滇王老窖的酿造提供了无可媲美的先决条件； 5. 酒品甘洌、爽净，回味悠远，真正回归纯粮酿造之原初，让消费者放心 的酒品； 6. 从饮用级到藏品级酒品满足不同层次消费者，老百姓喝得起的粮食酒； 7. 酿造工艺精湛，采用古老传统酿造方法酿制，确保酒品纯正品质； 二、 企业管理 （一） 市场背景介绍 云南作为一个酒类消费大省，全省每年酒类消费近４０万吨，销售收入达２０多亿元， 这