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贵金属渠道营销方案 一、渠道客户招商策略? 1.?制定居间商支持政策方案。? 1.1?公司为居间商提供市场推广资源，VI设计、DM广告及产品Catalog、演示道具由公司总部统一策划授权使用，居间商负责客户开发和跟进维护。? 1.2?公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导、传播推广支持等。? 1.3?公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商可对培训内容及形式提出建议和要求。? 1.4?公司开通网络和客服电话，为居间商和直客解决技术问题，提供优质服务。? 1.5?协助居间商举办市场分析、产品推介报告会，给予相应技术支持和人员协助。? 1.6?居间商如需市场开发支持，公司会指派专业销售精英为居间商提供客户开发培训和辅 导，将公司市场拓展经验复制到居间商，切实帮助居间商开展经营业务。? 1.7?每年评选业绩优秀的居间商给予奖励，奖励方案由公司视具体情况做出。? 2.?起草《加盟申请书》、《合作意向书》、《居间商合作协议》等必要文件。? 3.?研究确定目标客户群，采集目标客户数据。? 4.?销售团队行业知识、销售话术培训及分组模拟演练。编写成功合作案例引入销售话术，以激发潜在客户投资信心。? 5.?电话沟通与扫街拜访相结合，向客户推荐产品和盈利模式。? 6.?不定期举办招商说明会、财富论坛，促进意向客户加盟意愿。? 7.?公司渠道部派员实地考察、洽谈签约。? 8.?公司渠道部