住宅底商营销方案.docVIP

底商营销提案 周围底商类产品 租赁市场 1）目前周围重点对比区域：富乐大街、北大街、开放路和于家园路。 富乐大街 富乐大街 租金/年 面积 合计每平米每天 商业/住宅 小区名字 近期价格 60000元 120㎡ 1.37元/月·㎡ 住宅改 家天下 150000元 286㎡ 1.44元/月·㎡ 商业 乐红园 46800元 97㎡ 1.32元/月·㎡ 商业 新乐园 家天下底商实景 乐红园底商实景 富乐大街为东西向主干道，南侧有较成熟社区乐红园小区和家天下小区，北侧有新乐园（仅一栋楼）、富乐大街9号和大片民房（富乐村）。客群为附近居民和欧曼的工人，各小区整体规模也比较小。分析其租金定位，南侧路比北侧路要高，主要是因为北侧沿街有民房整体商业形象不好，纯商业立项比住宅改造的要高。 北大街 北大街斜街北口 42000元 40㎡ 2.88元/月·㎡ 住宅改 富乐北礼 怀柔北大街为东西向主干道，两侧均有成熟小区，沿街缺少商业无对比项目。 虽然街北口门脸房租金达到2.88元/月·㎡，但是由于斜街的商业的成熟度很高，所以不能代表北大街整体的租金价格。 开放路 北大街与开放路交汇口 12000元 40㎡ 0.82元/月·㎡ 商业 于家园一期 45000元 150㎡2层 0.82元/月·㎡ 商业 于家办公楼 于家园一期 于家园办公楼 这两处商业普遍位置比较闭塞，加之所处开放路北端其马路对面无住宅区或者其它商业配套，所以客户仅限本小区业主客群较少。租金无太大差异但是价格都不高。 京客隆 42000元 100㎡ 1.15元/月·㎡ 商业 京客隆周围 36000元 75㎡ 1.31元/月·㎡ 商业 京客隆周围 260000万 1000㎡ 0.7元/月·㎡ 商业 京客隆周围 餐饮 京客隆区域 附近餐饮 京客隆区域位于开放路商业中心，这个区域有京客隆大型超市和相对密集的餐饮娱乐配套，所以吸引了不少客户客群比较充足。但是由于不少底商业主与租户之间签署的多为3-5年的长期合同，所以租金的实际水平有被低估。目前价格为1.31元/月·㎡。 于家园路 于家园路 16000元 25㎡ 1.75元/月·㎡ 商业 汇都家园 30000元 50㎡ 1.64元/月·㎡ 商业 汇都家园 汇都家园底商实景 汇都家园的沿街底商已经成熟，商业形态以满足周边社区日常配套为主，底商的面积是以小面积为主。虽然离迎宾路很近，但是租金的价格低于迎宾路翠竹园，因为于家园路不是主干道客流量远远小于迎宾路。 2）未来发展重点对比区域：迎宾路和南大街 迎宾路 迎宾路 100000元 100㎡2层 2.74元/月·㎡ 商业 翠竹园 迎宾路翠竹园，小区底商发展成熟，面积大小与光织谷基本相同，部分商业可以经营餐饮。小区位于迎宾路中段周边有成熟的社区配套，客流量大交通方便。 南大街 南大街 200000元 200㎡ 2.74元/月·㎡ 商业 金桥国际 20000元/㎡ 50000元 50㎡ 2.74元/月·㎡ 商业 康馨家园 康馨家园门口 康馨家园商业 康馨家园底商发展比较规范，有不少精品店和厂家直销店，整体形象很好，地段也不错。与之临街的金桥国际单日租金与之相同，很大程度借鉴了康馨家园的价格尺度。 3）其他区域（无对比性） 青春路 30000元 20㎡ 4.1元/月·㎡ 商业 双阳宾馆 60000元 50㎡ 3.3元/月·㎡ 商业 庆春路68号 斜街核心区 150000元 90㎡ 4.57元/月·㎡ 商业 斜街 140000元 80㎡2层 4.79元/月·㎡ 商业 斜街 斜街核心 庆春路68号 2、销售市场 顶秀美泉小镇 38700元 53㎡左右 1.8到2元/月·㎡ 商业 顶秀美泉 2万3到2万9 两层(上4下2)2.3(上4下3)2.5（上6下3）2.9 53（17套）商住两用（45套）loft全款9.5折；已销售一套 府前官邸 70-300㎡ 26000元/㎡ 一共20套，已经销售10套；全款8折 顶秀美泉小镇 府前官邸 3、结果分析 1）租赁 影响怀柔租赁价格的主要因素，客流量、交通、形象和周边消费水平。三条南北主干道的租金可以定为“开放路迎宾路青春路”，东西向的主干到也是由北向南不断递增的。消费能力上表现出来的东贫西贵，也反应在了底商的租金价格上。 2）销售