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送礼不是为了别人好，而是为了自己好 送礼人并非真正为了使收礼人得到最大的效用，而是为了使自己在收礼人心目中的地位得到最大程度的提高； 经济学意义上的效用大并不代表心理学上的高兴程度大，而受礼人对你的礼物或奖励是否满意对你们之间的关系意义重大。 因此，要想避免花钱不讨好，就必须注意以下各点： ①大中之小不如小中之大；②有用的不如无用的（奖状与奖章）；③说要的不如想要的；④有选择不如无选择；⑤小奖不如不奖；⑥小罚不如不罚；⑦晚说不如早说；⑧一次送不如两次送；⑨公开不如不公开；⑩涨工资不如发奖金；最好的礼物是——吃不掉、用不掉、送不掉、扔不掉、忘不掉——投其所好 新潮文化： 在请贴上注明希望收到什么礼物，“情人节的礼物”使然。 超市接受礼品退货——礼品与发票一同送出。 了解行为决策理论，别再做正常的傻瓜！ 奚恺元机械工业出版社2006年8月版 金融投资学讲座做一名理性的决策者贺卫，经济学博士、教授whe@  密 码经济学实验：最后通牒博弈（分配100元）1、A提分配方案，2、B决定接受与否，3、不接受则双方都得0元。换位后再来一次 在金融理论中，典型的投资者应被称为“行为投资者”，而非“理性投资者” 理性人与“正常人”的区别将错就错——对人改错为正——对己 关于人类理性理论有如下四种模型（西蒙）：1、奥林匹亚山神模型（完全理性）2、行为模型（有限理性）3、直觉模型（直觉理性）4、进化论模型（适应理性）——本能行为 马克斯·韦伯：1、价值理性2、工具理性 2002年度诺贝尔经济学奖授予美国普林斯顿大学丹尼尔·卡尼曼和乔治－梅森大学弗农·史密斯。 卡尼曼将心理学成果引入经济学分析，对经济人“完全理性假设”提出修正；史密斯将自然科学的实验方法引入经济学研究，提出实验设计的规范并取得重要成果。经济学的两个发展方向：1、远离真实世界：科学化和抽象化2、接近真实世界：现实化和具体化 经济学自把人类选择行为作为研究对象的那一天始，就已命定，经济学永远都不可能仅仅是经济理论+数学，它还要加上社会学、心理学、历史学、哲学和美学，它是对人类心灵和行为永无止境的求索。 行为决策理论1、心理帐户理论2、沉没成本理论3、风险决策理论4、比较评价和单独评价理论5、锚定效应6、直觉的误区7、礼尚往来 1、心理帐户理论 心理账户理论认为人会将自己的钱分配到不同的帐户，只是这些帐户不是真正的帐户，而是存在于大脑之中。 大学里的商店发现如果他们收菜票，生意就会格外地好，这是因为同样10块钱，先去买菜票再拿去买零食、香烟或啤酒，就可以将这个钱算在“吃饭”这个帐户上，而吃饭是无论如何不能省的。 同理，大学教师自己的科研经费与工资亦属于不同的帐户，前者对外，而后者对内。 现金付费与信用卡付费，吸引的消费者人数与销售收入不同。  学生听课时的注意力和对教师的要求，因付费方式的不同而不同。 超市券与现金 股票价格从10元跌到5元，选择套牢还是割肉？帐面亏损与实际亏损（不可逆） ——原来是心理帐户在做怪！ 心理账户理论现在被广泛应用在储蓄研究上。 打酱油的钱不能用来买醋！不让预算在帐户间流动。 人们常常把不同来源的收入放到不同的心理账户中。 人们常常把“大钱”存起来，把“小钱”花掉。（让小孩节约零花钱） 人们常常把“血汗钱”存起来，把“意外之财”花掉。（暑假家教挣的1000元与买彩票中的1000元） 让心理帐户为你所用！ 年终给父母一大笔钱以示孝心，但是他们往往会把这笔“大钱”存入银行，不舍得花。其实你不妨将这笔“大钱”分成“小钱”，他们就会将这些“小钱”花到日常生活中，你的孝心就会得到真正的实现。（大钱小花，小钱大花） 小心！你的心理帐户不要被别人利用 政府用退税的办法来刺激消费比降低税率更见效。因为退回来的钱已经被你存入意外之财的心理帐户，花起来并不心疼。 2、沉没成本理论 历史成本不是成本，而是投资、是置业，其价值取决于它带来的未来收入流的现值。 国有资产价值评估——它带来的未来收入流的现值。 丢失了50元电影票或50元交通卡，还去看电影吗？  参加旅行团1000元海南游，临行前发烧38.5℃，去，还是不去？单位组织去呢？