促销策划讲义课件.pptVIP

销售促进能达到的目标效果有: (1) 引起尝试反应 ,争取未使用者试用; (2) 改变购买习惯 ,吸引竞争者品牌的使用者; (3) 鼓励消费者更多地使用商品 ,更大量地重复购买; (4)刺激购买 ,引入新产品; (5) 宣传附赠品; (6) 防范竞争者; (7) 加强广告效果; (8) 巩固品牌形象。 销售促进的特征： 非连续性 形式多样 即期效应 销售促进的功能： 沟通功能 激励功能 协调功能 竞争功能 促销策划 一、促销沟通理论 二、人员推销决策 三、广告促销决策 四、公共宣传决策 五、直复营销决策 六、销售促进决策 东北师大商学院王影 一、促销沟通理论 促销是指企业应用各种信息沟通方式与手段，向消费者传递企业及其产品或服务的信息，通过信息沟通，使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、建立好感与信任，进而做出购买决策，产生购买行为的活动。 促销的含义 促销的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 东北师大商学院王影 促销的作用 1、传递供给信息，指导顾客消费 2、突出产品特点，激发消费需求 3、强调心理促销，激励购买行为 4、树立企业形象，赢得顾客信任 一、促销沟通理论 东北师大商学院王影 促销的基本方式 人员推销 销售促进 广 告 直复营销 公共宣传 一、促销沟通理论 东北师大商学院王影 人员