猫人保暖内衣品牌定位战略.pptVIP

1996－2000年的萌芽期 关键词：俞兆林、三层保暖、保暖内衣 俞兆林推出了新一代保温材料——导湿保暖复合绒，让原来以“棉毛衫”为代名词的不温不火的针织内衣行业，出现了以多层絮片复合保暖为核心的三层保暖，让保暖内衣成为一个新的品类。 2001—2003年的疯狂期 关键词：明星战、广告战、概念战 众多企业纷纷切入保暖内衣市场，借助明星与广告投入，北极绒、南极人、猫人、帕兰朵、纤丝鸟、暖倍儿、中科暖卡等品牌迅速崛起，涌现非絮片类、起绒拉毛技术为代表的单层保暖内衣，羊毛、羊绒、卡的保暖概念层出不穷，使保暖内衣市场迅速释放，成为大众需求。 2004－2005年的透支期 关键词：彩棉、终端战、价格战 在产品概念的引导下，彩棉成为04－05年保暖内衣面料革新的一个亮点，涌现出了朵彩、顶呱呱、顺时针等新的保暖内衣新品类――彩棉内衣，但面对众多品牌的纷纷涌入与市场竞争的加剧，一些品牌价格纷纷跳水，从而引爆了整个行业在终端争夺与价格厮杀的透支大战，也造成了很多企业大量库存，从而使保暖内衣真正走向老百姓的家庭。 2006－2008年的理性期 关键词：产品、促销、暖冬、转型 伴随行业整体下滑与消费需求的逐步理性，同时也遭遇了历史上的暖冬，使更多保暖内衣企业面临销量、利润下滑的双重威胁，也迫使更多保暖内衣企业开始进行新的思索，真正去做产品面料与产品组合的创新，也出现了珊瑚绒、大豆纤维、莫代尔薄型内衣等产品，市场的利润趋向一个合理的空间，同时行业已经洗掉了一部分品牌，也使更多企业开始进行品牌延伸与品类的转型，如何站在一个新的高端去运作保暖内衣。 2001年猫人花费巨资邀请香港女明星舒淇担任代言人 ，并于2003年推出了针对传统内衣的广告语“冬天不做企鹅人”。 差异化策略便获得市场认可，2001-2003年，猫人创造了800%的销售增长，而2004年3月，猫人在中国工商联“全国亿元商场内衣销售排名”名列三甲，年销售额过亿。 2009年，猫人聘请了台湾艺人小S(徐熙娣)担任品牌代言人。从香港影星舒淇到台湾艺人小S，猫人的品牌代言人的转变也可以看作是对于80后、90后消费者的某种“品味迎合”。董事长游林直截了当地说，“就因为小S在80后、90后中更有知名度”。 2010年4月猫人又宣布，其品牌Logo由原有的“Maoren”升级改为“Miiow”。从汉语拼音“Maoren”到“Miiow”，猫人国际对于品牌国际化、年轻化的渴望不言而喻。 同时他们公司公告栏上贴着董事长发布的倡导猫人员工启用英文名字，并建议办公往来中尽量使用英文以及英文名字的倡议书。 在品牌的全新塑造之后，猫人也开始尝试渠道变革与转型——从原有的百货、卖场专柜转而走向品牌专卖店，打造“猫人性感体验馆”。 猫人品牌市场占有率 * 公司及品牌简介 成功的市场定位 市场定位的推广 目 录 保暖内衣的发展历程 猫人国际（香港）股份有限公司 1998年成立，是一家致力于专业研发和经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团。 猫人国际分别在武汉、上海设立中国区营运中心，并在武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司全资和控股子公司共4家。公司旗下现有“猫人”、“Miiow jeans”、“Miiow secret”、“ Miiow action”等多个知名品牌。 经过8年的发展壮大，2005年度猫人实现销售收入2亿元，上缴利税1500万元，生产产值1.36亿元。“猫人”品牌是湖北省著名商标，2005年度在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登前3甲。2005年荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强。 公司及品牌简介 成功的市场定位 市场定位的推广 目 录 保暖内衣的发展历程 公司及品牌简介 成功的市场定位 市场定位的推广 目 录 保暖内衣的发展历程 品牌定位战略与执行的脱节！ “猫人” 消费者眼中，什么是保暖内衣的“时尚”？ 对于保暖内衣，消费者需要“时尚”吗？ ??猫人之惑：品牌定位战略与执行的脱节 对于保暖内衣，消费者需要“时尚”吗？ 保暖内衣业的“时尚”观 消费者眼中，什么是保暖内衣的“时尚”？ 时尚内衣成功定位 2003年“猫人热力卡”空中楼阁，产品力是一切营销手段的基础，没有“时尚的产品支持” 中国社会调查表明消费者对与保暖内衣的“时尚”存在明显且广泛需求。 在猫人进行的全国消费者调查中，消费者始终认为美体内衣，以及各种“轻、薄”型“保暖内衣”，“薄就肯定不会保暖” 保暖内衣