新乐汇开业及运营阶段营销方案.ppt

西安新乐汇开业及运营阶段营销方案;目 录 contents;每一步都是对过去的继承，每一步都是对未来的探索和展望。 我们是谁？我们在哪里？我们从哪里来？我们要到哪里去？ 新乐汇是什么？我们目前处于什么样的阶段？我们怎么一步步走到现在？我们下阶段的目标是什么？ 在我们每一次起步前，我们都必须回头看看、向前望望，这样才能认准路、看清方向。;一、策略前的思考;思考一：我们是谁？;西安首座家庭主题非常体验街区 关键词解读： 家庭 非常体验 家庭： 家庭是社会最基本的组成单位，社会上的每一个人又都是家庭构成的基本元素，这其中包含了儿童、青年、成年、老人，新乐汇一站式购物的多元化业态组合，是一个满足不同人群需求的商业街区。 非常体验： 红场酒吧、特色餐饮、休闲娱乐、生活主题、精品零售、儿童主题乐园，吃、喝、玩、乐、购，购物、休闲、娱乐、观光，新乐汇会带给消费者不一样的感觉和体验。;通过商家的逐步进驻，6个业态的逐步清晰和完善，各方面宣传和推广活动的逐步推进，新乐汇未来的形象也在逐步更为清晰，未来的新乐汇是—— 西魂中技，国际时尚文化街区 关键词解读： 西魂 中技 国际 时尚 文化 西魂：新乐汇是一个融合许多西方文化和国际潮流的街区。 中技：新乐汇唐朝宫殿式建筑展现了中国古代最典型外表。 国际：新乐汇是西安城市里一个开放的、国际化的大舞台。 时尚：新乐汇是未来代表着西安最前沿的时尚潮流和文化。 文化：新乐汇是具备国际和时尚特征文化内核的消费街区。;思考二：我们在哪里？;思考三：我们从哪里来？; 大唐不夜城09.28盛大开城，以大唐不夜城贞观文化广场西安音乐厅、 西安美术馆、曲江电影院三大宫殿建筑开放、西安新乐汇大型商业街区亮 相为契机，曲江华典一系列活动隆重推出。 为获得最大化宣传效应，省市各级政府整合报纸、网络、电视、电台等 宣传媒介，对大唐不夜城开城前后进行持续轰炸报道，西安新乐汇以占据 大唐不夜城核心商业地域的优势，在此传播浪潮中脱颖而出。大唐不夜城 开城期间，各媒体播报统计如下： 报纸：本地主流报媒约有100多个版面进行报道； 网络：网上搜索到将近有30多篇报道信息； 电视：中央、省、市电台共计24次播报； 电台：覆盖西安市区共有180多次广播；;据不完全统计，十一期间曲江新区旅游消费人群达到185万，而大唐不夜城则占据100多万。大唐不夜城开城的旅游经济效应，可见一斑。 很大程度上政府的宣传、媒体的造势，促进了曲江大唐不夜城影响力的提升，而新乐汇作为大唐不夜城核心商业，知名度得到了有效提升。;新乐汇万圣节欢乐总动员活动启示： 关键词：国际化特征 客群对位 形象提升 系统化 1、万圣节活动不仅带动了现场人气，促进了各开业商家的销售，而且提升了新乐汇国际化的形象。;2、万圣节活动需要延续和提升，对今后的活动有着借鉴意义。 布景典型生动：南瓜灯、甘草车是万圣节的典型形象，新乐汇万圣节以南瓜乐园、南瓜灯、干草车，而且加入了国外艺人的街头表演，整体给人以有趣、快乐、国际化的感觉，在以后的感恩节、圣诞节应继续充分发掘其节日的典型特征，使现场那个具备生动化的节日形象，而且把新乐汇融入进去。 现场娱乐互动：万圣节活动雕刻南瓜灯、南瓜乐园、干草车、街头演出，基本以观赏为主，游客的参与互动性不强，在感恩节、圣诞节等以后的节日活动中应加入一些互动性的游戏，能让游客充分参与，提升现场气氛，从而给每一位到场游客留下深刻印象。 商家全面参与：万圣节活动只是让商家以优惠、礼品等商业化的形式参与，缺乏娱乐化情景化的参与，在以后的节日促销活动中应充分调动商家全面参与，从节日促销、店内布置、到员工服饰，全面去营造节日的氛围。;思考四：我们要到哪里去？;二、策略目标设定;;三、策略核心思路;多点攻击 逐步爆破 全面引爆 持续加温;多点攻击;四、策略执行方案;营销活动安排;开业推广期;新乐汇感恩节欢乐季 ; 3、关注社会公益：利用感恩节契机，举行新乐汇慈善募捐活动，吸引消费者、媒体等社会公众关注，提升新乐汇“关心社会、热心公益、感恩回报”的良好社会形象； 4、典型生动布景：新乐汇万圣节以南瓜乐园、南瓜灯、干草车，而且加入了国外艺人的街头表演，整体给人以有趣、快乐、国际化的感觉，感恩节应继续充分发掘火鸡、羽毛头饰、气模等西方感恩节典型特征，使现场具备国际化特征的节日形象。 5、现场娱乐互动：感恩节活动加入推南瓜、剥玉米等西方感恩节一些传统性的互动游戏，让游客充分参与，提升现场气氛，从而给每一位到场游客留下深刻印象。 6、商家全面参与：感恩节活动应充分调动商家全面参与，从节日促销、店内布置、到员工装扮，通过海报、异形