万科波托菲诺二期纯水岸客户定位跟营销建议资料文档.pptVIP

【 客户定位及营销建议 】;【波托菲诺国际公寓营销攻略】 市场调查 客户定位 ;;【波托菲诺国际公寓】/ 市场调查;【华侨城物业出租情况调查】/ 调查渠道;;【华侨城物业出租情况调查】/ 特征描述;【深圳部分高档酒店长包房出租情况调查】;【深圳部分高档酒店长包房出租情况调查】/ 选择理由;酒店、公寓、写字楼、别墅、高尔夫综合功能 特色：海景、山景 管理：招商局 公寓客户组成：日本籍占50％，欧美籍占30％，港台及东南亚占15％，其他为国内。主要为跨国石油开采公司管理层 租期：3个月以上起租 规模：酒店139套，公寓125套，面积54m2,70m2,120m2,196m2 服务内容：酒店服务 装修：精装修，配家私、家电 租金：100m2二房二厅一厨一卫一阳台，2万元/月 ;;【设定目标客户居住状况调查】/ 问卷调查及访谈;【案例】/ 重点客户描述;【案例】/ 重点客户描述;【案例】/ 重点客户描述;【案例】/ 重点客户描述;谁是我们的客户？;香港人基本倾向于选择罗湖的高档公寓、小区及口岸附近的物业及酒店，对华侨城了解甚少； 国内驻深公司的高层更多地倾向于购房居住，对于酒店公寓的租金承受力较弱； 华侨城