小组项目任务书-苏州工业园区职业技术学院.DOC

学期项目选题申请表 学期： 2010~2011 学年第 二 学期 所学专业： 商务管理（商务流程外包） 项目名称 牛奶派送销售 建议指导老师或学生 周振荣 课题组成员 班级 姓名 任务分工 班级 姓名 任务分工 商务10303 杨新路 副组长 商务10303 仲明燕 牛奶订购和女生宿舍派送 商务10303 庞勇 接收牛奶 商务10304 邬昕东 牛奶派送（男生宿舍） 商务10303 沈婷婷 组长 商务10304 范晔琪 牛奶公司联系 商务10303 姚洁 前期调查与文字整理 简要背景说明（项目课题是如何提出来的） 说明：衣食住行是每个老百姓每天必须的四样东西，然而，“民以食为天”，而从小就伴随我们成长的总少不了牛奶这一营养丰富的食品，随着现代人对营养的越来越重视，牛奶商们也不得不费劲脑筋来变着花样得出新出奇，在增加牛奶营养得同时，还要使其有好的口感，有符合中老年人要求得牛奶，还有符合小孩子要求得奶牛,这就使得牛奶得品种月来越多，销售人群也越来越广，但与此同时，牛奶销售商得工作量也越来越大了. 苏州工业园区职业技术学院今年刚搬了新的校区，在新校区的周围配套设配也不是特别完善，经过我们的走访观察调查，我们小组发现学校的牛奶销售有一定的局限性但是同学们对于牛奶的需求量却是很大。在学校有唯一可以买到牛奶的地点就是超市，但是超市的牛奶不是很新鲜而且标价很贵，如果要去附近的超市购买牛奶，对于每天要进行课程学习的同学来说没有那么多时间，在这些因素的综合考虑看，我们决定进行牛奶订购、每天派送和牛奶的销售。 项目实施的目的与意义 目的：1.给同学和老师提供新鲜的奶源 2.增加组员们与外界独立交流的能力 3.让组员能够把课堂上学习到的销售技巧等本领实际运用4.体会现实社会的竞争 意义：这是我们来到IVT的第一年，通过这一年的学习，我们已经学习了市场营销、BPO\消费技巧及心理等多门专业知识，但是光在纸上谈兵是远远不够的。我们还有1年的时间，就要走出校园迈入社会去进行工作实习，这需要的不仅是我们的专业知识，更加需要我们的交流能力。通过牛奶销售这一项目，不仅锻炼了我们的心理素质更加是给我们迈入社会最为一个踩脚石，让我们能够提前感受到社会的竞争压力。 主导课程 销售技巧 相关课程 消费者心理 具体实施计划 每一阶段的主要任务、实施时间安排、阶段成果和主要责任人: 第一阶段：调查牛奶在苏州工业园区职业技术学院的消费市场后，确定销售牛奶的品牌是光明牛奶。然后与光明牛奶公司进行交涉 实施时间：2011.3.12~2011.3.18 课余时间 进行牛奶需求调查和与光明牛奶公司交涉 阶段成果：经过调查确定光明牛奶在苏州工业园区职业技术学院中有很大的消费潜力。组员也成功的与光明牛奶苏州分公司进行交涉完毕，光明牛奶公司同意将代售权交给我们并与我们签订了协议，我们也从光明牛奶公司拿回了订购宣传资料。 主要责任人：沈婷婷 杨新路 姚洁 第二阶段：将光明牛奶的订购资料分发给学校同学及老师并进行详细统计牛奶的订购数量时间及品种并将这些统计数据交给光明牛奶公司（如果同学中途添增牛奶订购，及时更新统计数据并向光明牛奶公司增购） 实施时间：2011.3.19~2011.3.25 课余时间及晚自习下课后 进行订购宣传单的分发及订购统计 阶段成果：经过一个星期的订购工作，我们一共有50多名同学和老师订购了光明牛奶 主要负责人：仲明燕 范晔琪 第三阶段：确定组员派送分工人员和接收牛奶人员并确定送牛奶时间及送牛奶的方法与同学和老师进行沟通确认 实施时间：2011.3.26~2011.3.27晚自习下课后 组员们进行订购牛奶人员宿舍走访沟通 阶段成果：小组走访后最终确定，每日早上7点开始派送牛奶，将牛奶统一放置订购者宿舍门口 主要负责人：邬昕东 庞勇 活动所需条件（如设备、器材、活动场地、经费及来源等）： 光明牛奶公司的赞助及光明牛奶订购宣传单；活动场地为苏州工业园区职业技术学院。 预期 成果 预期成果展示的方式(如论文,调查报告,设计图样，软件，方案书，模型，实物等)： 调查报告 审查 意见 指导老师或指导学生意见：（对其选题及实施计划的审查意见） 签名： 年 月 日 系审查意见： 签名： 年 月 日