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一个细分客户不是一个品类 应用1 【识别竞争对手及其市场策略】 应用2 【确定公司发展策略】 应用3 【形成客户导向的生产逻辑】 拿地 客户 城市 地图 产品 库 设计 建造 销售 服务 品类 未来生产模式 拿地 客户 城市 地图 产品 库 设计 建造 销售 服务 品类 精细化 规模化 工厂化 4. 应用工具 品类应用 板块市场品类特征描述 END 目的：交流沟通品类的概念 品类是总部根据经验和客户细分、成交客户等研究成果的基础上形成的，还处于理论阶段，目前还在不断完善中，未来需要通过实践检验完善 提到一个品类的时候，脑中出现的应该是“土地、客户、产品”三者相互匹配的东西，而不单单指客户，或者单指土地，或者单指产品 根据城市的人口结构、城市化水平、产业结构等确定本公司的战略 档次：是不同总价区间的分类，体现了土地和产品的价值，但这个分类是交叉的，比如：同样总价或者同样档次的产品可能在不同的土地上，或者在同样的土地上不同的产品形态 1、谁是核心，谁的核心需求会被主要体现 1、支付能力不仅仅指客户收入，而是指客户所处的生存状态，他可支配的收入 2、45岁以上的客户呈现两极分化状态：富的很富，穷的很穷 除了理解客户，还要理解土地 不是简单的对土地的划分，而是结合了客户价值的分类。 把更完整的excel表格展示给大家看! 说明品类在不断完善中 G1、TOP1、TOP2不