诺华销售技巧培训.pptVIP

培训期间注意事项 准时到达会场 忘记您的手提电话 轻松学习，无阶级分别 认真准备作业 训练目标 将销售技巧溶于您的“销售”工作 建立一个与目标客户的互利基础 创造更好的销售业绩 达到个人事业的目标 使您站在更高的层次来工作 第一次作业 培训员 - 买方 学员 - 卖方 时间为 7 + 1 分钟 在课程结束后将会给每位学员看一次 购买动机 每一种销售行为背后都有一购买动机。 产品背后所提供的某种功能是 满足个人需求。 获得利益，害怕损失 享受愉快，避免痛苦 社会认可，引以自豪 获得利益，害怕损失 获得利益 增加产量或金钱的回报 例如：股票、饲料、邮票、广告 害怕损失 保护投资不致受损失 例如：兽药、保险、防弹车、黄金 享受愉快，避免痛苦 享受愉快 例如：水床、伟哥、香波、空调 避免痛苦 除去身体上或精神上的痛苦 例如：芬必达、安眠药、会计服务、微波炉 社会认可，引以自豪 社会认可 受他人影响或反应而购买 例如：名牌手表、汽车、手机、百年猪舍 引以自豪 内心的快感 例如：古董、名牌内衣、名牌袜、项链 总结本章 6种购买动机 利用问题发掘客户真正的购买动机。 确定我们产品的各种效益来迎合客户的六种购买动机。 若找到客户的真正购买动机并迎合之，我们将会成功。 让客户以他自己的理由来购买我们的产品。 销售拜访的步骤 销售拜访的目的就是为