药店促销100招资料文档.pptVIP

目录 一、定时促销 十一、联合促销 二、定量促销 十二、表演促销 三、定向促销 十三：对比促销 四、定点促销 十四：公证促销 五、买赠促销 十五、特型促销 六、事件促销 十六、其他促销 七、对抗促销 八、政策促销 危机促销 九、渠道促销 十、产品促销 一、定时促销 *针对节假日的促销1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人2：春节期间，针对孝心的促销。关键词： 回家，年3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等 6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 一、定时促销 *特定时间单元的促销 10：回收包装的活动一定要界定时间单元11：以企业理由构成的促销活动，如店庆等12：企业主体设计的时间单元促销13：淡季促销，淡季促销打库存14：旺季促销，旺季促销走总量 二、定量促销 *确定促销总量的促销15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等17：在固定场所，确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套18*确定促销奖品总量的促销19：在固定地点确定固定让利基数的促销 三、定向促销 *确定得利者基本身份的促销：20：三八节面向女界的促销21：五一节面向劳模的促销22：面向军队，党员的促销23：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等24：面对公益的促销，如希望工程，25：助残工程，教师工程等 三、定向促销 面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关26：医药保健产品面向固定病群的促销27：结合产品特征确定人群的促销， 28： 向产品利益强势群体的促销。 三、定向促销 *面向老消费者的促销28：重复购买奖励促销29：老消费者推荐产品奖励体系30：老消费者联谊会促销31：老消费者回访促销 三、定向促销 发挥产品特殊连接的*征集消费者的互动促销32：采用广告征集关联消费者的促销， 四、定点促销 以终端为主的促销 *33：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例34：在特定场所，如居民区促销35：路头秀，义诊，义卖等36：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中37：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力38：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用 四、定点促销 *终端的占位促销手段39：终端促销的视觉占位策略，，40：终端的其他占位促销，听觉，触觉等*区域定点促销41：面对区域地理特点的促销42：面对区域文化特点的促销43：面对区域特殊需求的促销 五、买赠促销 *买几赠几的促销44：高利润率的产品的买几赠几的促销方式45：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配， 46买药物送计量杯，体温计，体重称等*产品情感关联赠品设计47买药物送鲜花48：结合产品的生产，通路，销售，使用全过程设计相关的礼品系统49：时令性礼品，50春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花51国庆时候的国旗，国徽，像章等52具有创新的工艺品53研究竞争对手的赠品，马上超过它54全年批量制作基本赠品，减低成本 五、买赠促销 生活小用品类赠品 55挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品56结合消费者的需求，设计相关用品57结合区域的特点，设计赠品系列 六、事件促销： *社会事件促销关键词：敏锐，积极，竞争对抗57：利用国家政治事件做促销58：突发性事件的促销（911，大使馆）59：民间政治事件的促销60：经济事件WTO，国家财税，金融政策61：行业相关事件62：体育事件 63：文化，演出事件的系统化促销64：结合区域社会注意力资源的事件促销  企业主体促销 *64：厂庆，司庆等促销65：企业上市，企业变革等事件促销66：老产品换代促销67：新产品上市促销68：企业住址的其他促销。例如代言人促销等 七、对抗促销 对抗促销： 关键词：竞争力，组织力，及时反映*迎战性的促销活动69：依据竞争对手的行为后发制人70：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作71：配置好优质的赠品系统 七、对抗促