广东四会市大沙镇大型综合社区项目营销策划报告 销售推广策略.pdf

广州中旗房地产顾问有限责任公司 四会市大沙镇项目策划报告 目录 目录 1 前言 5 战略方向分析篇 6 一、 本项目处于怎样的区域中？ 6 二、 本项目所面临的最大风险在哪？ 17 三、 本项目所具有的最大机遇在哪？ 18 四、 本项目成功的关键是什么？ 19 五、 如何来打造区域中心 27 六、 本项目的使命 29 住宅定位篇 30 一、 本项目的定位目标体系 30 二、 本项目的定位思路 35 三、 竞争策略 39 四、 目标客户群定位 41 第 1 页 共 204 页 广州中旗房地产顾问有限责任公司 四会市大沙镇项目策划报告 五、 定位因素分析 53 六、 市场定位 66 七、 产品定位 67 八、 形象定位 68 九、 案名建议 70 十、 价格定位 72 十一、 住宅户型配比建议 77 商业定位篇 80 一、 寻找市场空白点 80 二、 本项目能达到什么 101 三、 竞争态势偏向做什么 107 四、 产品定位 111 五、 终端消费群定位 113 六、 业态规划 113 七、 价格定位 115 八、 案名建议 118 配套建议篇 119 第 2 页 共 204 页 广州中旗房地产顾问有限责任公司 四会市大沙镇项目策划报告 一、 目标客户需要的配套 120 二、 项目定位需要的配套支撑 124 三、 综合 128 综合规划篇 130 一、 本项目规划设计的范畴 131 二、 项目规划原则和方向 132 三、 项目的主题风格定位 133 四、 规划设计的相关关系研究 142 开发规划篇 166 一、 先住宅还是先商业 167 二、 住宅开发先高层还是先多层 169 三、 分期开发与组团开发 171 推广策略篇 174 一、 确定项目的推广策略 174 二、 确定项目的推广主题 176 三、 确定项目的推广渠道 179 四、 推广难点分析 180 第 3 页 共 204 页 广州中旗房地产顾问有限责任公司 四会市大沙镇项目策划报告 五、 项目卖点提炼 183 项目投资经济分析篇 185 一、 项目经济指标 185 二、 项目分期开发成本收益分析 186 三、 整体项目现金流量分析 199 结束语 204 第 4 页 共 204 页 广州中旗房地产顾问有限责任公司 四会市大沙镇项目策划报告 前言 二零零八年十一月二十六日，我司提交了大沙项目的市调报告，该 报告客观、真实且较为全面的反映了本项目所辐射的划定区域内，房地 产的发展现状。通过此报告得知，在有着区域价值开始加速提升和较大 的市场需求潜力的发展机遇下，本项目同时面临着所处地段人气严重不 足的严峻挑战。以此背景为前提，我们在本报告中结合项目所具有的优 劣势、整合内外部资源，对如何打造本项目进行了全面而深入的探讨。 通过为本项目寻求最科学、合理、可行的定位，塑造在区域内强有力的 核心竞争力，并对产品进行系统的规划和部署，为最终实现本项目的价 值最大化奠定坚实的支撑。