进口商品经营业务简介.pptxVIP

大连公司进口商品经营业务简介大连中石化物资装备有限公司2016年4月目录01公司简介02业务背景0303业务内容04运营模式05营销策略0606业务优势公司简介注册地址：辽宁省大连市甘井子区辛虹西园54号历史沿革注册资金：1100万元传统业务经营范围涵盖货物进出口、技术进出口、代理进出口及国内一般贸易大连公司始建于1953年5月，原为辽宁省化工原料公司大连驻在所。历经多次机构改革，2009年8月成为中国石化物资装备部、中国石化国际事业有限公司境内全资子公司，正式更名为“大连中石化物资装备有限公司”。2016年，在物装部（国际事业公司）的大力支持下，为配合易派客工业品电商平台建设，大连公司开拓“互联网+外贸”业务模式 ，并成功与德国伯瑞宝公司签约，成为其家居清洁养护系列产品中国区独家经销商。业务背景随着互联网+时代的到来，企业跨界经营的新模式迅速发展，这种无边界经营的发展思路，改变着商业生态,改变着企业命运,产业格局正在发生剧烈变化。大连公司正是顺应新经济新常态的变化，利用物资装备部（国际事业公司）的资源和优势，拓宽业务领域，决定开展这种互联网+外贸的业务。互联网经济时代的举措按照中石化总部领导对易派客电商平台“跳出专业、跳出企业、跳出行业和跳出产业”的要求，为配合易派客平台建设、进一步丰富易派客的商品，更好地为中石化百万员工和千万亲属服好务，同时也为了大连公司转型发展、提高绩效，在进行充分市场调研和论证的基础上，大连公司和欧洲公司编制了进口商品方案，大连公司和欧洲公司、上海实业公司一起，共同开展独家经销德国Poliboy家居清洁养护系列产品。易派客平台建设和自身发展的的需要业务内容出发点：“共享欧洲资源，提高生活品质”内容：开发欧洲的优质产品资源，以高端、创新和高品质产品以及生活消耗品为主，范围：食品、酒类（红酒和啤酒）、饮料、厨房用具、日用品、日化品等日常生活用品；特点：优选一些科技含量高、创意新颖、物美价廉、市场潜力大、附加值高的商品进口到国内销售，在满足国内市场需要的同时，赚取合理的利润。运营模式利益共享，责任共担欧洲公司大连公司上海实业作为出口商，负责欧洲市场调研、资源开发、供应商关系维护、组织货源和国际物流。作为国内物流商，负责进口货物清关、仓储和国内物流配送。作为进口商，负责国内市场调研，办理进口手续，组织国内营销、物流配送等，负责电商平台及其他营销渠道的日常营运和物流配送。营销策略010203目标客户销售策略销售渠道以中国的中高端收入家庭为主。特点：有一定社会地位较高生活品味有一定经济实力对价格不过于敏感对产品环保性能要求较高经营理念上，“薄利多销，货真价实、物美价廉、诚信经营”，原装进口，坚持不分装、不分销；从经营品种上，“从无到有、从少到多、宁缺毋滥”；从经营方式上，“网上、网下结合，方便快捷，货源稳定”采取“网上、网下”相结合的方式，主营渠道是易派客电商平台B2B和B2C，在天猫商城开设旗舰店；根据情况择时、择点开设实体店。同时可以借助其他电商平台扩大专栏知名度、推销产品业务优势客户群体优势：随着易派客平台用户数量的不断增加，中石化百万员工、千万家属和数量庞大的供应商群体都是潜在的客户。中石化的品牌优势：中石化多年来积累的信誉和品牌，是我们开展进口商品经营得天独厚的优势，与其他电商平台相比，我们管理更规范，进货渠道更有保证，物美价廉，货真价实，有更强的信心让客户放心采购。advantage业务优势渠道优势和价格优势：渠道优势和价格优势：欧洲公司具有很强的优质资源开发能力，可以找到技术先进、创新研发能力强、产品具有较强竞争力的中小企业合作进入中国市场；欧洲公司与大连公司合作，与其他进出口商的购销渠道相比，基本算是直购直销，可以减少中间环节、降低流通环节中的费用，从而获得价格优势。同时，我们有自己的电商平台可以借助，也省去了开店和建立全新销售网络的费用。通过对中国石化内部现有资源的整合与利用，与其他经销商相比，具有成本低的明显优势。业务优势人力资源优势：欧洲公司贴近欧洲市场，对欧洲市场和国内市场都比较熟悉和了解，可以发现商机，获得第一手资源，能够获得好的价格和品质保证；大连公司没有保供业务，急需业务转型，可以全力以赴投入人力资源，人员结构年轻、思想开放，做保供业务缺乏经验和专业知识，但做进口产品销售、电商营销恰是所长。物流和仓储优势：大连公司地处大连，紧邻大连港，便于欧洲商品到国内的运输；资产置换后，自己就有足够的仓储空间，可以省掉租赁仓库的费用。