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经销商配比广告费用管理培训 营销传播部 2012年1月 2012年经销商配比广告支持政策 职责分工 管理流程 费用管理注意事项 目 录 1、2012年传播支持政策费用划分： 根据公司业务调整，将行销活动由营销传播部划到销售中心客户营销部，2012年终端传播支持政策分二块，配比广告支持，行销活动传播支持。 2011年传播支持政策 配比广告支持政策 + 行销活动支持政策 费用管理主体改变，单台支持费用保持增加 2012年传播支持政策 配比广告支持政策 （含实物巡展、用户座谈会等行销活动） 管理主体 营销传播部 客户营销部 一、 2012年经销商配比广告支持政策 2、2012年传播总体费用分布情况： 2012年集团公司传播费用总体预算7亿元，欧曼业务7442万元，其中5080万元用于GTL上市品牌层面的传播支出，2362万元用于销售层面日常传播业务的开展。 一、 2012年经销商配比广告支持政策 品牌层面（GTL）5080万元 销售层面（TX、VT）2362万元 福田公司 7亿元 欧曼 7442万元 欧曼销售层面日常传播预算2362万元，其中广告、公关、创意制作、策略策划为公司统一规划的项目，共计1562万元；经销商配比广告为终端自行提报项目，费用为800万元。 一、 2012年经销商配比广告支持政策 3、传播支持政策范围： 配比广告：经销商配比广告包括：电台广告、报刊广告、户外广告、展览展示等； 行销活动：包括巡展、座谈会、试乘试驾、交车仪式等，具体政策由客户营销部制定。 4、配比广告政策调整：按照TX、VT、GTL三个类别分别给予传播支持 TX：加大传播政策支持力度，按照单台及实际销量确定费用额度 VT：原则上只给予宣传物料支持，对于市场份额较大区域的物流集散地的墙体广告投放，给予一定额度的1:1配比支持。具体额度由欧曼营销传播部根据户外广告投放情况及传播预算使用情况而确定，并实行一单一报制。 GTL：在享受TX政策的同时，每家渠道增加2万元传播支持政策 一、 2012年经销商配比广告支持政策 5、TX政策额度 政策支持额度高于单台测算额度，不另追加 政策支持额度高于单台测算额度，不另追加 政策支持额度高于单台测算额度，不另追加 备注 800 87.8 25.8 45.4 32.2 29.3 21.9 18.4 45.7 50.4 59.9 77.8 62 30.7 119.5 93.2 传播费用支持额度（万元） 303.5 87.8 15.8 10.8 0 2.2 0 9.9 16.5 17.8 24.3 23.4 17 0 49.5 28.5 追加额度 （万元） 新加盟渠道 —— —— 15 序号 大区 2012年TX销量计划（台） 政策支持额度（万元） 1 黑吉辽 12590 64.7 2 京津冀 16150 70 3 陕晋 2230 30.7 4 河南 8380 45 5 山东 10520 54.4 6 苏浙沪 8100 35.6 7 安徽 6810 32.6 8 鄂赣 6180 29.2 9 甘青藏 2480 8.5 10 蒙宁 2950 21.9 11 湘黔桂 3960 27.1 12 粤闽琼 4230 32.2 13 云川渝 6130 34.6 14 新疆 3490 10 合计 94200 496.5 各大区传播管理员要按照TX经销商年度传播支持政策额度建立费用台账，大区经理要根据区域销售计划完成进度控制传播费用的使用进度。 大区传播费用支持额度=单台额度（74元/台）×大区销量（开票数） 2012年各大区计划销量及传播支持额度如下： 单台核算额度与商务政策支持额度的差额部分，可用于重点及弱势渠道的传播支持或VT产品销量较大的物流集散地墙体广告的传播支持。 2012年经销商配比广告支持政策 职责分工 管理流程 费用管理注意事项 目 录 二、 职责分工 区域预算控制 费用使用进度控制 区域计划审定 费用台账管理 计划编制与监控 费用审核 需求提报 费用审核 广告创意支持 预算控制 计划管理 职责定位 责任主体 经销商配比广告管理职责分工 营销传播部 1、平面广告设计、影视广告创意、电台广告创意、新闻稿件策划； 2、经销商配比广告投放策略指导、投放标准指导及管理 3、经销商配比广告计划审核、批准，费用审核、兑现。 市场部经理 1、区域内经销商配比广告需求提报；2、区域内经销商配比广告费用兑现审核。 传播管理员 1、对经销商进行欧曼传播信息及配比广告管理规范的培训； 2、对经销商配比广告计划进行汇总、初审，报大区经理审核后报营销传播部批准、备案； 3、对经销商配比广告计划执行进行督导和过程