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同之处同之处
大型销大型销 小型
售 销售
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销售人员往往不在销售人员往往不在 个人需求,较感性
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客户犯错风险小
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人员
客户犯错风险大
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研究报告研究报告
请看下列研究报告请看下列研究报告
SPIN Report
…………..
…………..
…………..
…………..
传统销售培训中的开场白
经过研究,传统销售培训中开场白与
大型销售成功无明显相关性
传统销售培训中的问开放与封闭式问题
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购人员更无效
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