- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
KING ZONE
SHOPPING PLAZA
中国·本溪银座时尚购物广场
行·销·传·播·策·略
前言
作为沈阳房地产专业广告公司之一的尚华广告公司,凭借多年房地产策
划经验的优势,已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸有机会参与贵
公司《银座购物广场》的整合推广的招标工作。
一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司《银
座购物中心》推广之强大信心建立在我们多年来地产市场的摸爬滚打,
尤其是商业地产的全程推广的操作。我们将因循地产市场之规律,在总
结以往经验教训的同时,从竞争激烈的市场中,寻求项目的机会点及发
展点。我们坚信通过与贵公司一起对项目进行深刻的市场分析和论证,
迅速达成一致的理解,营造一种强强合作,同时也对本策划报告的科学
定位,双方进行多方求证。
预祝项目推广成功!
提报内容
第一部分:本溪商业市场概述
第二部分:目标客户定位
第三部分:项目SWTO分析
第四部分:项目定位
第五部分:推广节奏
第六部分:本案规划建议
第七部分:销售策略
第八部分:平面表现
第一部分:本溪商业市场概述
1、本溪市商业业态层次较低,购买力有外移现象
永丰商业区,是本溪市的商业中心,但商业街区道路建设滞后,铺位门面
装潢普通,所谓的大型商场内部布局也比较杂乱,经营的品牌质量及知名
度较低。本溪的商业购买力以本地人为主,由于上述业态层次的负作用,
城市商业一般只能提供区内购买力的基本消费,属中低档消费层次。大件
商品和品牌商品的消费倾向于外区域,如沈阳、丹东、北京等。长期以来
存在严重的购买力外移现象。
2、本溪市商业布局以临街商铺为主
本溪市区的主要商业街是以永丰商业区为主,辐射周边区域,主要特点如
下:
1、永丰周边沿街小商铺比较多,“马路商业”现象严重。
2、沿街店铺经营品种多且比较杂。
3、经营品种缺少品牌专场,周边居民要买此类物品,都须跑好几个店铺。
4、缺少专业化、规模化、高档次的统一经营的专业购物中心。
5、因此形成了“小商铺,集散经营”的模式。
3、本溪市商场经营方式落后
主要表现为以下几点:
1、商场不成规模,这是本溪市现有商场的先天缺陷之一。
2、缺乏统一的经营管理,难以保证商场的档次。
3、缺乏严格的物业管理。
4、配套设施不完善,交通、经营环境不好。本溪市目前很多商场极少考虑周
边的配套设施和交通状况。如停车位等情况。
4、本溪市商铺投资活跃
本溪市商业以街铺为主,主要商业街区商铺基本上是供不应求。因为近年来,
居民对房地产投资的逐渐升温,尤其是对商铺投资更为明显。商铺投资的观念
为绝大部分投资者所接受,商铺较稳定的收益大大吸引众多投资者的眼光,同
时对商铺本身素质的要求也逐渐提高。
5、市场期待大型商业项目的出现
本溪市的商家和消费者都很期待本溪市有一个现代化的大型商场。并且根据
市场供不应求的现象所表明,有相当大的一部分商家准备在未来买铺,这为
我们推出商铺进行销售提供了市场机会。
6、综述
永丰商业区的人流量和车流量比较大,在经营内容上也有不同的偏重。我
们走访得知永丰商业区现没有商圈核心。银座时尚购物广场的出现,可能
会使得该区域具备商圈核心的区位条件。
以整个本溪市来看,目前最缺乏的是商圈的龙头,档次较高的商业广场成
为本地市场的缺口。随着人们生活水平的提高,多功能、综合性的购物中
心已呈呼之欲出之势,本项目正好填补了这一市场空白。如何突出本项目
在规模、商业价值上的稀缺性以及综合性档次性;如何改造周边环境和交
通;
如何引入核心店驻场;如何推行统一的经营管理,将成为本项目营销的重
要工作。
第二部分:目标客户定位
1、目标客户群定位:
第1类是投资者(购买商铺用来出租商铺取得回报);
第2类是经营者(购买商铺自己经营);
第3类是连锁品牌店。
2、目标客户类型分析
冲动型:
有些目标客户属于初始投资,由于金钱到手较易,造成消费较为冲动。
理智型:
本项目的目标客户以理智务实型的也将会有相当大的一部分群体。
3、目标客户群个性分析
A 专业投资型
这部分客户群已经过了前期资本积累,属于“先富起来”的一批人,大多文化
程度不高,但投资经验丰富,投资心态成熟,理智务实,相信实实在在的、逻
辑性强的投资分析,同时由于市场因素等
您可能关注的文档
- 中原-望京龙韵公园商业项目策划定位报告.pdf
- 中原-浙江绍兴山水人家项目市场调研及定位策划报告.pdf
- 专业报告写作.pdf
- 专业顾问公司沈阳新拓房地产公司品牌建设方案.pdf
- 专业技术职务任职资格推荐评审表.pdf
- 专业教练之激励.pdf
- 专业推销技巧.pdf
- 专业推销技巧及促销方法.pdf
- 专业演讲与呈现技巧.pdf
- 产4万吨秸杆有机毛竹配方肥生产线扩建项目可行性研究报告.pdf
- 中国城市设计西南分院—ALLPKU-武汉院薪酬体系.pdf
- 中国城市设计西南分院—西南市政院薪酬体系.pdf
- 中国城市设计西南分院—薪酬体系.pdf
- 中国传媒大学经济与管理学院824企业管理历年真题及详解(含2005~2013年真题).pdf
- 中国当代房地产研究专题之十四.pdf
- 中国地区MBTI性格测试简版_含28题测试题答案及分析版.pdf
- 中国地质大学(北京)人文经管学院837行政管理学综合历年考研真题汇编(含部分答案).pdf
- 中国地质大学(北京)人文经管学院管理学历年考研真题汇编(含619管理学概论、836管理学).pdf
- 中国地质大学(武汉)公共管理学院619土地资源学历年考研真题汇编(含部分答案).pdf
- 中国地质大学(武汉)公共管理学院923公共管理学历年考研真题汇编(含部分答案).pdf
文档评论(0)