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第五章 销售专业
销售可以只是一项职业,也可以成为你的专业,这完全与你对工作的态度有关。它可以是每月收支相抵的低收入工作,也可以是社会上最高收入的专业之一。你的销售生涯可以是仅够温饱的羊肠小径,也可以是通往成功的康壮大道。有些人一年只能赚一万美金,有些人一年收入超过百万。这完全取决于你要你的收入水准到达哪一个层次而定。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
你拥有我们社会中重要的工作之一。在你尚未完成一笔销售以前,你的公司是无法积极活动起来的。公司里的每个人,上自董事长下至工友,都完全要依靠你来维持他们的工作及收入。你创造销售的能力绝对是企业成功的先决条件。你的销售效率对公司的成败占有举足轻重的地位。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
销售是一种很光荣的行业。销售人员是经济进步、发展与成长的先驱。
销售人员最终就是为各种技术创造市场的人。当你完成一笔交易时,就会在这个社会上引起其他人的就业机会的骨牌效应。没有交易,就没有骨牌效应。销售人员开创了产品与服务的新市场,也因而创造了土地、劳工、原料、资本及技术的需求。当销售不振而停止时,企业将衰亡。依据美商邓白氏国际征信公司(Dun&Bradstreet)市场调查报告,企业失败的首要原因是业务不振。企业成功的首要原因是业务鼎盛。你的工作效率是决定企业成败的因素。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
在产经杂志及报纸新闻中出现的各种经济指标或报告,都和企业或产业的销售水准有关。各类证券市场、零售物价指数,消费者物价指数、商品物价指数等等,都显示商品销售数量与价格在任何特定时间之内的水准。销售活动呈现疲软或是真正衰退,都是某项特定商品经济活动力出现问题的先行指标。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
顶尖销售人员是我们社会中最受尊重的人物之一。过去多年以来,我有幸能和各行业中的顶尖销售人员共事。我汇集了很多来自各行业销售人员的信函。他们都以销售专业为跳板,达成目标与理想,创造美满的生活。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。
今天,在美国名列财星杂志一千大的资深主管和老板中,行销出身的人数,超过公司中任何其他专业领域。成功的销售员能和总统、经理、电影明星同桌吃饭。顶尖销售人员会在他们社交圈里成为重要人物,并且对社区有极大的影响力。他们是社会与经济进步的火星塞。他们的活动与成功就是美国梦想的最佳写照。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。
梅琳凯(Mary Kay)公司独力造就年薪五万元以上的女性主管的人数,远超过美国其他任何公司,而这就是靠行销教育做到的。在美国,女性创业的人数是男性的三倍,而这些企业家的主要能力,就在于他们擅长销售自己的产品服务。不管男性或女性,想在美国社会中勇往直前,力
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