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浅析大学生旅游市场开发 【摘要】自教育制度的改革以来，高校的连年扩招，在 校大学生人数的不断攀升，一个庞大的蕴藏着巨大的商机的 大学生旅游消费市场日渐形成，大学生旅游市场正逐步成为 中国旅游市场的新亮点，因此在充分调研大学生旅游市场现 状的基础上分析其的可操作性，大学生旅游市场存在的问题， 进而确立大学生旅游市场开发策略，有着极强的现实指导意 义，极高的经济实用价值。 【关键词】大学生旅游市场开发 自教育制度改革以来，高校的连年扩招，在校大学生人 数的不断攀升，一个庞大的蕴藏着巨大的商机的大学生旅游 消费市场日渐形成，大学生旅游市场正逐步成为中国旅游市 场的新亮点，因此在充分调研大学生旅游市场现状的基础上 分析其的可操作性，大学生旅游市场存在的问题，进而确立 大学生旅游市场开发的策略。 一、大学生旅游市场的特征 旅游消费水平较低 大学生仍属于消费一族，他们的日常生活费用主要来源 于家庭，大学生在经济上对父母的依赖性还是非常大的。所 以旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费。 他们渴望外出旅游，但由于经济来源的制约，消费能力不高, 因此，他们一般对旅游的条件要求不高。 旅游时间比较集中 大学生的主要任务是完成学业，因此只能利用课余时间 旅游。而他们的闲暇时间主要是周末、法定假日、寒暑假， 大约有170天假期，约占全年的47%o其实大学生的时间不 仅于此，有人经过统计分析得出大学四年时间可以读完个本 科，可见大学生闲暇时间较多。 出游方式呈现多样性 现在大学校园内通过网络寻找一起出游的同学已经逐 渐成为一种潮流，志同道合的年轻人一起出游，都选用AA 制，不但能拓宽自己人际交往，在选择上又有更大自主权。 另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来 越受到大学生的欢迎。出游方式的多样化反应了大学生的 个性化趋势明显。 大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或 朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学 生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显 著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅 速。他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大 弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社 交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关 的产品推销。二、大学生旅游市场开发的可行性 大学生旅游市场的规模巨大 自19 99年教育制度改革以来，在政府要求之下，全国各 高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。这几年的招 生人数以每年高达30%的速度递增，到XX年年底，全国高校 在校大学生人数己经达到15 08.6万人。根据教育规划，高 等教育到X X年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例 将达到15%，到X X年达到20%o庞大的大学生消费市场已逐 渐成为旅游企业必争的重要阵地。 大学生的旅游动机强烈 虽然大学生已经从繁重的高中课业中摆脱出来了，进入 了相对轻松的大学生活，但是大学生的活动范围往往局限于 教室、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所面对 的压力使得他们有着强烈的出游愿望，渴望走出校园，亲近 大自然，使他们的身心彻底放松，消除忧愁与烦恼。并且自 古中国就有教育旅游、认知旅游的存在，以及“行万里路， 破万卷书”的古训，使得当代大学生一拥有较多的闲暇时间， 就迫不及待地背上书包走出校园去体验行天下的感觉。 旅游设施的日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模， 基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大 学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始 崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年 在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连 等各大城市开设了 100多家分馆，初步形成一定规模网络体 系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 景点门票价格相对较高，部分大学生有跟旅行社旅游的愿望， 但一般的旅行社都以团体报价，灵活性较差。 三、开发大学生旅游市场的战略 确定营销的层次，来提高品牌影响力 大学生对旅游市场，以及旅游产品的提供商知之甚少， 由此造成的信息不对称，极易造成其对品牌的依赖性。因为 在他们看来，品牌意味着品味、安全系数高，服务产品、服 务态度好这样的既定价值性判断。因此从某种程度上来说， 谁能越先成功打造自己的具有良好口碑的优质品牌，谁就能 越早形成自己的竞争比较优势。 注重产品价格比 产品提供商，必须在充分估计到此种条件下，设定一个 比较客观理性的收费标准，杜绝定价过程中虚高虚低等商业 欺诈行为。市场需求的不同，决定了产品的价格高低。不同 销售状态下，同一产品可能产生一定的价格差。因此产品提 供商，必须根据时节的不同，及时的调整价格。这样