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营销策划营销策划 如何学好策划专业如何学好策划专业？ 策划人需要具备什么素质？ 一、知识结构 1.相关的产业知识 2.相关商学知识：策略领域、行销领域、经济学领域 、财会分析领域 、 企业经营与管理概念领域 、各种环境层面知识领域 。 二、能力结构 创新能力；洞察、前瞻能力；分析能力；逻辑力；组织能力；信息 能力能力；；沟通能力沟通能力；；表现力表现力 三、心理素质 自信心；风险意识；忍耐力；创新意识；良好的思维方式 四、职业道德 如何学好策划专业如何学好策划专业？ • 11.扎实学习有关专业理论扎实学习有关专业理论。。 管理、营销、战略、广告、策划…… 2.了解有关行业知解有关行业知识。 业务流程业务流程、、商业模式商业模式、、行业状况行业状况…… 3.分析工具、思维方法 4.各种策划模板与表格各种策划模板与表格 营销策划、广告策划、市场调查方案、市场调查报 告、上市策划、促销策划…… 一点看法点看法 • 与名家家思想想对话。——多读书读书 • 创建学习型班级创建学习型班级。。——多交流多交流 • 建立策划资料库。——信息共享 中国策划业的发展现状与趋势中国策划业的发展现状与趋势 • 发展历史 • 第第一阶段阶段：启蒙期启蒙期 （年）） • 代表人物：何阳 • 特征：经验式的拍脑袋式的决策 • 第二阶段：萌芽时期（1994—2000年） • 特征：策划业从混乱走向规范，专业化、职业化的时代到来。基本上 结束了策划人”单打独斗“的时代，出现了真正意义上的策划公司。 • （1）专业化程度提高了，许多国外归来的学者创办了策划公司。 • （2 ）规模小，品牌弱； • （3 ）市场发育落后，先天不足； • （4 ）国外咨询公司进入，如麦肯锡、安达信、罗兰贝格等。 • 第三阶段：整合策划期（2000年以后） • 市场日益激烈市场日益激烈，，中国企业对策划的投入呈增长态势中国企业对策划的投入呈增长态势，，策划的价值得到策划的价值得到 进一步的认识。策划 主要章节主要章节 第一章第一章 策划概述策划概述 第二章 营销策划概论 第三章第三章 问题的界定问题的界定 第四章 分析工具 第五章第五章 策划思维和创意策划思维和创意 第六章 策划资源整合 第七章第七章 STPSTP策划和营销组合策划策划和营销组合策划 第八章 营销策划书的编写和提案 第九章第九章 方案的实施与控制方案的实施与控制 第十章 其他类型的营销策划 第第一章章 策划概述策划概述 • 本章主要内容容： – 1.1 为什么要进行策划为什么要进行策划 – 1.2 策划的概念 – 11.33 策划的类型策划的类型 – 1.4 策划的决策模式 – 1.5 策划部门在企业中的地位 – 1.6 策划人基本素养的培养策划人基本素养的培养 1.1为什么要进行策划 11. 策划是高层决策的依据策划是高层决策的依据 –通过发挥团队的经验、智慧制作出来的方案往往具有更 高的质量高的质量，，这些方案就是高层进行决策的依据这些方案就是高层进行决策的依据 。。 2. 策划是应对同业竞争的利器 –现代企业来自同行业竞争的压力非常大现代企业来自同行业竞争的压力非常大，，在这种情况下在这种情况下，，企业