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项目四 进出口商品的价格 项目四 进出口商品的价格 知 识 目 标 了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。 熟悉计价货币的选用。 了解买卖合同中价格条款的规定方法。 项目四 进出口商品的价格 技 能 目 标 能正确计算出口换汇成本和盈亏率。 能熟练运用FOB价格计算方法。 能正确计算佣金和折扣。 项目四 进出口商品的价格 模块1 进出口商品价格确定原 则和作价方法 模块2 出口换汇成本和盈亏率 模块3 实践中常用的FOB出口 模块4 汇率与报价 模块5 佣金与折扣 模块1 进出口商品价格确定原则和作价方法 一、预备知识 确定进出口商品价格，除遵循上述原则外还应考虑下列因素 支付条件和汇率变动的风险 贸易术语 商品的品质和档次 季节因素 成交量 模块1 进出口商品价格确定原则和作价方法 一、预备知识 绝大多数情况下当然会在合同中把价格固定，以免将来引起纠纷。但有些特殊情况下，也有其他的作价方法。 固定价格 暂不固定价格和暂定价格 浮动价格，又称“滑动价格” 模块1 进出口商品价格确定原则和作价方法 二、拓展知识：滑动价格的计算公式 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可能采用滑动价格计价。 模块2 出口换汇成本和盈亏率 一、出口换汇成本计算 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少元人民币换回一单位外汇(例如1美元)。出口商品换汇成本如高于当前银行的外汇牌价，该笔出口业务为亏损；反之，则为盈利。 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币元)/出口销售外汇净收入(美元) 模块2 出口换汇成本和盈亏率 一、出口换汇成本计算 【例题4-1】 某商品出口单位总成本为CNY7?000/MT，出口报价为FOB SHANGHAI USD1?100/MT，查当天中国银行外汇牌价为USD100=CNY682，请计算这一单出口贸易的出口换汇成本。 解：换汇成本 =CNY7?000/USD1?100=6.36 模块2 出口换汇成本和盈亏率 操作实践 外汇牌价为USD1.00=CNY8.00时，某出口商品价格为USD10.00/DOZ，现在外汇牌价为USD1.00=CNY10.00，请问出口商品价格是否应该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？ 模块2 出口换汇成本和盈亏率 二、出口盈亏率计算 出口商品盈亏率= [(出口人民币净收入-出口总成本)/出口总成本]×100% 式中，出口人民币净收入是指外汇净收入换成人民币以后的金额。外汇净收入如前所示即为出口商品的FOB总值，“换成”人民币是指这些FOB总值乘以银行结汇当天的外汇牌价(买入价)。 模块2 出口换汇成本和盈亏率 三、出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。由于我国东部地区特别是珠三角、长三角地区出口加工企业众多，因此出口创汇率计算也有很好的实际意义。出口创汇率计算公式为： 出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100% 模块2 出口换汇成本和盈亏率 三、出口创汇率 【例题4-2】某公司进口原材料CIF SHANGHAI USD1?051.00， 经过加工后出口值为FOB SHANGHAI USD1?648.00。试求外汇 增值率(创汇率)。 解：原料外汇成本(CIF)=USD1?051 原料外汇净收入(FOB)=USD1?648 外汇增值率=(1?648-1?051)/1?051=56.8% 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 一、预备知识 站在外贸公司的角度，出口总成本是它从生产工厂购买出口商品的价格加上它自己的经营费用(包括它支付给货运代理企业的费用)，是把这批货物“装上船”所花费的总成本。而出口销售外汇净收入，也就是这批出口商品的FOB总值。 FOB总值=出口总成本(元)/出口换汇成本(美元/元) 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 一、预备知识 出口货物的总成本可以分成三项：第一项是外贸公司从生产工厂购买这批出口货物的价格(含税价)，第二项是外贸公司费用；第三项与我国的出口退税政策有关：为了鼓励出口，当出口商将商品出口并成功收到货款(外汇)后，国家部分退还先前在外贸公司购买工厂货物时上交给国家的增值税。 FOB总值=(工厂购买价+外贸公司费用-退税收入)/出口换汇成本 模块3 实践中常用的FOB出口报价公式 一、预备知识 工厂购买价 外贸公