江小白营销方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 学习江小白做好人生定位 在竞争激烈的白酒领域新创造出一个明星品牌来，相信谁也不会相信，但就在这么一夜之 间“江小白”火了。为什么能火，其中的原因值得我们深思。 1.准确定位：将红海变成蓝海 通吃的时代已经过了，小而精，从而精准定位到自己的细分市场才是成功的前提。如果用 一个词来定位：有个性的“屌丝”。 白酒市场简单可以分为三类，高端有茅台、五粮液等品牌，中端有梦之蓝，低端有双沟大 曲等。首先，“江小白”将自己的市场定位在了低端市场，与高端品牌不同，现有的低端 白酒对于品牌管理方面比较薄弱，这就使得“江小白”的营销优势变得事半功倍。 其次，在低端市场中，“江小白”又将自己的目光盯着了 80 、90 后。双沟大曲等低端白 酒都是老品牌，老到我们上一辈人年轻时候在喝，包装设计陈旧，难以符合现代年轻人的 审美。在“江小白”出现之前，年轻的低端白酒市场简直可以用空白来形容。 个性代表着 80 、90 后一代，“屌丝”代表着低端市场，有个性的“屌丝”正是说明“江 小白”将自己定位在了 80 、 90 后低端白酒市场中，而这个细分市场白酒领域的竞争就很 小了，因此我们说，准确的定位帮助“江小白”从红海领域来到了一片蓝海中。 品牌化： 江小白用文字与视觉打造品牌的人格，年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化，第 一视角打造使品牌