20XX年某地区市场营销健康食品管理知识分析.docVIP

PAGE PAGE 273 案例：深圳市润丰千里健康食品有限公司 —— 健康食品市场调查与分析 作者姓名：营销111 曾丽娴 17号 学科科目：电子商务 论文时间：2012.11.08.-2012.12.05. 教师：黎文峰老师 摘要 保健品行业是无污染、低能耗、高就业，环境友好型产业。在金融危机下，国家的政策是保内需，促增长，内需就是要鼓励大家消费。从文化层面来讲，文化是一个民族走向世界的品牌，养生是中国传统文化的精髓，可以商品化、市场化、国际化，搭载养生文化的品牌，不仅可以造福民族，还可以走出国门。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 从消费者对保健品的需要，多年来，保健品企业如雨后春笋般的发展从一个侧面反映了消费者对保健品的需求潜力，而在将来，这种需求会更大。其原因如下：第一，国人有进补的传统习惯；第二，国人的身体状况决定了对保健品的需要；第三，经济的发展将使我们更加关注身体健康；第四，医疗费用的昂贵将使我们更加依赖于自我保健；第五，计划生育政策将使我们对健康的投入加大。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 销售终端的调研表明：许多品质可靠、知名度较高的保健品的重复消费比例有增高趋势。这表明消费者会更多地根据自身需求与自身使用经历去服用保健品而不是追随潮流。这种变化也将导致企业靠制造轰动效应推广新产品的收益减少，企业推广新产品的周期会更长。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 保健行业的发展已经到了量变到质变的阶段，消费者愿意为健康付费。只要宣传得当，营销模式、产能等跟得上，等到新政策出台，投资涌入，然后出现领头羊品牌引领行业，这个产业将进入跨越发展的阶段。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。 目录 绪论 1.1 选题的背景和意义 1.1.1 选题的背景 1.1.2 选题的意义 1.2 文献综述 1.2.1 行业研究报告综述 1.2.2 理论文献研究综述 1.3 研究的方法和思路 1.3.1 研究的方法 1.3.2 研究的思路 深圳市润丰千里健康食品有限公司概况 2.1公司的发展与组织架构 2.1.1 发展状况 2.1.1 组织架构 2.2 产品结构 2.3 公司的SWOT分析 2.4 本章小结 市场调查设计 3.1研究的目的和内容 3.1.1 市场需求状况 3.1.2 市场竞争状况 3.2 研究设计 3.2.1研究方法 3.2.2 抽样设计 3.2.3 调查问卷设计 3.3 调查设计和成本 3.4 本章小结 市场调查结果 4.1 市场需求分析 4.1.1 购买者的统计特征 4.1.2 信息搜寻 4.1.3 购买决策 4.2 行业竞争状况分析 4.2.1 市场的竞争者 4.2.2 竞争者的经营能力 4.2.3 竞争者的市场地位 4.3 市场营销策略分析 4.3.1 产品策略 4.3.2 价格策略 4.3.3 渠道策略 4.3.4 促销策略 4.4 本章小结 润丰千里市场定位和市场策略建议 5.1 市场细分及产品定位建议 5.2润丰千里健康食品有限公司市场策略建议 5.2.1 产品策略建议 5.2.2 价格策略建议 5.2.3 渠道策略建议 5.2.4 促销策略建议 5.3 本章小结 结论 参考文献 附录一.深度访谈问卷 附录二.消费者调查问卷 绪论 1.1选题的背景和意义 1.1.1选题的背景 一、 2009年保健品市场规模分析 保健品行业是无污染、低能耗、高就业，环境友好型产业。在金融危机下，国家的政策是保内需，促增长，内需就是要鼓励大家消费。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。 从文化层面来讲，文化是一个民族走向世界的品牌，养生是中国传统文化的精髓，可以商品化、市场化、国际化，搭载养生文化的品牌，不仅可以造福民族，还可以走出国门。 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。 1. 消费者的区域差异性 中国幅员辽阔、人口众多，先天的地理文化、生活习惯差异，再加上改革开放 20年来经济发展的不平衡，造就了一个处处有差别的中国大市场。从营销的角度来讲，消费习惯的差异、媒体接触上的差异、经济条件的差异、竞争环境的差异将对一个产品的销售产生