(光明)面对面顾问式销售术.pptVIP

面对面顾问式销售术 学习心理学 □ 回应 良好的心态 1、工作； 2、长久的坚持； 3、感恩； 4、积极； 5、面对拒绝； 6、学习 良好的心态 职业 为别人做 打工 尽力应付 转移问题 交差 迟到早退 事业 为自己做 人生总经理 全力以赴 解决问题 做好 早到迟退 面对面销售的概念及类型 1.告知型 2.顾问式 面对面销售的两种类型 销售原理及销售关键 自己——是产品与顾客之间的桥梁。 贩卖任何产品之前先贩卖自己，使自己看起来比较象一个好的产品。 销售原理及销售关键 买的是什么？-----感觉 顾客买的并不是产品本身，而是买产品带来的感觉，是看不见摸不着、各 种感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以一定要营造出一种好 的感觉。 卖的是什么？-----好处 买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐，同时避免没有购买或买了其 它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖结果，一般的销售人员 贩卖成份。 面对面顾问式销售术在工作的运用 适用对象：一切直接和客户打交道的工作人员 营养代表、业务员、电话营销代表、营养顾问 面对面顾问式销售术实操 以营养顾问（导购员）的销售过程为范例 “六脉神剑”的基本功 “六脉神剑”第一式“迎”（接近客户） “