20XX年某地区项目管理及营销管理知识分析报告.ppt

2008年1月 区域现状客户调研 客户解读 典型客户描摹 区域现状客户调研小结 区域客户判断与项目初步定位 2008年1月 自用改善代表 基本资料 —— 查女士 年龄 36-40岁 职业与级别 医疗（武清中医院），科长 家庭构成 三口之家 家庭年收入 10-15万 现工作地与居住地 武清城区 购房目的 自用 置业次数 第2次 现住处面积与购买价格 120-140平米 1000元/平米以下 购房关注点 户型、面积、物业管理 对现有住房满意度 满意，只是商业配套不理想 2008年1月 再次购房需求 是否有再次购房需求：有 由于现在的住处购于2000年，与现在新建成的社区相比，已经渐渐不能满足，希望可以换到更好的社区居住。 需求户型及面积：2居，90-100平米 这个面积的房子正合适一家3口居住，面积太大也没用，也比较贵，不划算。 对价格的预期：5000-6000元/平米 价格当然越低越好，但是现在房子的就价格越来越贵，在承受范围内就会考虑。 会不会接受高层和精装修：会 可以接受，但是比较担心精装修统一使用的装修材料质量没有保证。 2008年1月 新生购买力代表 基本资料 —— 向先生 年龄 20-25岁 职业与级别 开发区企业员工 家庭构成 三口之家 家庭年收入 10-15万 现工作地与居住地 武清开发区（栖仙公寓） 购房目的 自用 置业次数 第2次（家庭情况，非本人情况） 现住处面积与购买价格 120-140平米 3000-4000元/平米 购房关注点 户型、面积、景观 对现有住房满意度 满意，只是商业配套不理想 2008年1月 再次购房需求 是否有再次购房需求：有 购房的主要目的是为了结婚使用。 需求户型及面积：2居，80-90平米和90-100平米 为长远打算，购买2居更合算， 80-90平米和90-100平米都可以考虑，面积不用太大。 对价格的预期：4000-5000元/平米 现在的价格应该在这个范围内，这个价格可以接受。 会不会接受高层和精装修：会接受高层，但不接受精装修 精装修比较贵，价格上承受不了，自己装修的成本比较低，虽然会牵扯一些精力。 2008年1月 区域现状客户调研 客户解读 典型客户描摹 区域现状客户调研小结 区域客户判断与项目初步定位 2008年1月 城区及辖镇移民是当前的主力客户，城铁开通前，外埠客户比例低 1 多数客户有再购房需求，市场仍有发展空间， 未来投资与自用升级的市场需求趋于平衡，投 资市场逐渐活跃 1 区域客户现状 区域客户发展态势 个体经营者、企业员工、公务员为，多为中层管理者，年收入10-15万元高于平均水平 2 主力购房客户年龄在26-45岁之间的中青年二口或三口之家，有一定的购房条件和需求 3 现住处面积较大，百平米以上居多，购买价格均低于现在的市场价格 4 目前，区域内首次置业、以自用为目的的购房者占绝大多数 5 较低的居住目的是多数客户对现有的居住环境较为满意，而商业配套、物业管理、景观成为不满的集中点 6 受价格及投资风险影响，未来客户对户型的 需求将趋向实用，对面积的需求将减小， 80-100平米的1居、2居将更有市场 2 区域内购房客户已逐渐成熟，对超前于区域 的产品接受程度大大提高，高层已渐渐被接受 3 2008年1月 区域现状客户调研 客户解读 典型客户描摹 区域现状客户调研小结 区域客户判断与项目初步定位 2008年1月 从在售项目与已售项目的比例推测，目前区域客户主要来源为 6：3：1 中心城区（包括开发区）：武清其他区域：外来（包括京津、廊坊等） 区域现状客户判断 北岸尚城 客户构成：当地居民+下属市镇产业移民+京津等外地投资客户 客户比例：5：3：2 主力客户：当地自用改善（公务员、个体经营者为主） 第6城 客户构成：当地居民+下属市镇产业移民+京津等外地投资客户 客户比例：6：3：1 主力客户：当地自用改善（公务员、个体经营者为主） 2008年1月 按每月20天工作日计算，在此购房的北京客户，仅城际铁路交通成本这一项，每月每人就要支出1600元（40*2*20=1600元）。 区域现状客户判断 区域对北京客户的吸引力 未来区域对于北京客户吸引的最大阻力点——交通成本 而距离天津最近的北京大兴