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跨国公司“本土化”战略研究 跨国公司“本土化”战略研究 导论 导 论 4 4 PAGE PAGE 11 analyzing the problems facing our national corporations which operate the international business at present, the author, using for reference the successful experiences of the “localization” strategy of the multinational corporations, makes a profound research into the problem how our corporations operate international business better. KEY WORDS：Multinational Corporation, localization, Strategy 导 论 一、研究目的和意义 20 世纪 80 年代，伴随着经济一体化的浪潮，跨国公司的全球化开始兴起，各 国间经济相互依存提高、竞争加剧，全球经济发生着新的变化。为了推动刚刚起步 的经济全球化浪潮，跨国公司积极倡导无国界限制和“无国籍化”，在迎合母国需 要的同时，兼顾东道国的利益，以实现跨国公司全球范围内的资源配置，获得最高 的经济利益。 跨国公司要开展跨国经营，并实现在东道国的长期稳定发展，就需要与东道国 当地社会和睦相处，真正融入到当地发展中。因此跨国公司不得不对全球一体化的 战略做出局部修正，制定出因地制宜的战略，这时“本土化”战略应运而生。“本 土化”战略是跨国公司实现其全球战略目标而采取的重大步骤，是全球化战略的延 续和发展，是跨国公司为了提高长期在东道国的适应能力所作的系统性的战略安排。 随着我国加入世贸组织，国际资本流入我国市场的规模显著增加，以“世界500 强”为代表的跨国公司加大投资，甚至将研发中心移至中国。当众多来华投资的跨 国公司加快在中国的本土化步伐时，中国到海外投资的企业也悄然加紧了在投资国 的本土化进程。但令人遗憾的是，迄今为止，我国大多数跨国企业在本土化的进程 中仍然处于弱势地位。他们缺乏跨国经营本土化的经验；没有国际化的管理手段， 缺乏高层次跨国经营本土人才，以及技术和资金本土化的限制，使我国企业在国际 竞争中不能生产出适应海外不同市场的产品。加之信息不灵和语言文化方面的障碍， 使我国许多企业在跨国经营过程中步履维艰。 对现今我国企业而言，全面提升本企业的核心竞争力，并推动企业的国际化发 展步伐，是他们梦寐以求的目标。借鉴和采用“本土化”战略，可部分解决当前我 国跨国经营中所存在的问题，对积极溶入全球经济一体化浪潮、拓展国际市场是很 有帮助的。我国是一个经济相对落后的国家，这一理论研究可以使我们更好的借鉴 发达国家的先进技术和成功经验，加速我国企业的国际化发展。 二、理论和实践价值 （一）理论价值 在目前的理论中，发达国家跨国公司在其他国家的投资中关于“本土化”战略 的应用已有很多研究，但是对于我国企业跨国经营中如何应用“本土化”战略还是 PAGE PAGE 10 PAGE PAGE 3 一个有待发展的课题，对这一课题的研究有利于填补这一领域的空缺，有利于我国 企业更好的开展跨国经营。 我国企业的跨国经营是一项有待进一步开拓的崭新事业，本文从全新的视角将 “本土化”战略与跨国公司跨国经营联系起来，对“本土化”战略进行了系统的研 究，进而指出“本土化”战略对东道国的影响以及东道国的对策，最后在研究我国 企业跨国经营所存在的问题和借鉴跨国公司成功利用“本土化”战略经验的基础上， 指出了我国企业国际化的根本出路：坚持“本土化”的发展思路。 （二）实践价值 我国在加入 WTO 之后，本土营销思维弥漫着应变气息，中国营销界在 2003 年呈 现迎合市场全球化的转型趋势。国际化经营成为很多企业发展的新主题，发达国家 跨国公司的成功经营，为我国企业打开了直接了解跨国经营的窗口。实施“本土化” 经营战略，使众多的跨国巨头在海外投资取得了空前的成功，他们在“本土化”战 略的实施上，不仅富有战略眼光，而且具备成熟的做法，我国企业要在全球化范围 内获得竞争优势，就一定要懂得如何利用跨国经营最有力的武器——“本土化”战 略，只有这样，我国企业才能取得国际化经