【中海地产曲江别墅项目】创意思路与案名策略.pdf-2019-02-04-23-46-31-712.docxVIP

【中海地产曲江别墅项目】创意思路与案名策略 北京洋正广告有限公司 2012.11.02 于全世界，13朝古都风华绝代，华夏文明巅峰见证帝都新篇关于西安，曲江的文化源远流长…… 而在一次次走访西安，深入曲江、陕北约谈客户之后，我们再度寻本溯源，沉城市视像，从客群需求，升华项目认知。 安地缘型富豪 陕北资源型富 感，固守本地圈层，有时尚或高雅的喜好 性格豪爽，行业特性明显，喜欢扎堆，爱好 强调房产品的生活舒适性 对房产市场认知没有完全建立，强调对城市资 选择，偏好满足家族传承的基业 经济不景气时非常谨慎，大宗资产投资购买 人文景观 → 私权力 占有稀缺资源 → 威 → 细节质感的满足感 炫耀豪奢 → 垄断的优 心灵满足 感官享受 购买需求不同触发不同购买动机 人文景观 → 私权力 → 细节质感的满足感 心灵满足  占有稀缺资源 → 威 炫耀豪奢 → 垄断的优 感官享受 生信仰的对位与升华 社会地位的跟进与 购买动机不同触发不同产品价值兑现 人文景观 → 私权力 → 细节质感的满足感 心灵满足  占有稀缺资源 → 威 炫耀豪奢 → 垄断的优 感官享受 生信仰的对位与升华 社会地位的跟进与 案的产品占位，不仅是面对西安和曲江 是中国西部城市独一无二的、全中国的NO.1 么本案的价值兑现就不仅仅是“高端纯别墅产品” 们卖的是什么？ 么既能满足人生信仰的对位与升华，又能满足社会地位的跟进