定价策略培训课件.ppt

* * 选择 一件商品的进货成本是33元，店家设定的利润率是40%，则标准的售价应是多少？ 特价159元与特价160元 均一价49元与均一价50元 二、地理定价策略 FOB原产地定价：按厂价加上国内运杂费和报关出口手续费后形成的。　 统一交货定价：不论远近，同一交货价格。厂价加上等额运费形成的。　 分区定价：全国市场价格按区域划分。 基点定价：厂价加上基点城市到买主所在地的运费来定价。 运费免收定价：卖方承担运费，买主只付产品价款。 * * * * 三、差别定价策略 1.差别定价的主要形式 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品地点差别定价 销售时间差别定价 2.适用条件 市场可以细分且有差别 顾客不会高价转卖 竞争者不可能低价竞销 成本费用可以有效控制 差别价格可以被顾客接受 形式不违法 * * 四、产品生命周期定价策略 导入期的定价策略 这时生产数量少，试制成本高，与其他产品的可比性不足等特点。 定价策略主要有三种：高价策略，低价策略，中价策略。 成长期的定价策略 销售量上升，促销的平均费用比导入阶段低，产品以市场渗透为主。 在价格方面也可以维持较高的水平。 成熟期的定价策略 降低价格。以此来争取在市场上的支配地位。 衰退期的定价策略 定价策略三种：维持原价，降价，追随其他企业的价格。 * * 案例研讨　Intel 一位分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集