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浅谈网络广告的特点与优势 【论文关键词】网络广告现代营销 【论文摘要】网络广告是实施现代营销媒体战略的重 要部分，广告商和广告人应明确网络广告的内涵和特点，根 据营销要求，合理确定广告发布范围，选择适当的广告方式。 随着网络的普及，人们纷纷构思着运用网络去创造新的 商业奇迹，于是所有广告商、广告人、广告代理公司的生活 中，从此也多了一个新名词__ “网络广告”。网络广告 指运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联 网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科 技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电 视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告 具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分， 己经受到众多用户的青睐。笔者认为应从以下方面来分析 网络广告的特点与优势。 1宣传形式多样，表现手段丰富多彩 利用网络广告的投放链接企业网站，宣传公司形象以及 宣传企业活动事件与细节，或刊登企业消息稿、新闻稿。利 用网络活动事件在网络上进行宣传并设计网上讨论话题，达 成广告效果。网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、 颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，可以使消费者能全方 位亲身“体验”产品、服务与品牌，还可以在网上进行预定、 交易和结算，这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的 信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预 订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。 2网络广告针对性强 网络由于其对消费者物质设备的要求，其对消费者文化 水平的要求，其对消费者经济收入的要求，天然性地对广大 消费者做了第一层次的市场细分，从消费者中分离出了“网 民”这一具有某些共同特质的消费者群。就目前看，我国网 民的年龄和教育层次构成不太理想，根据CNNIC最新的统计 报告表明：从18到30岁之间的网民占全体网民数量的3/4， 这个年龄层次从商业的角度来说，是一个不成熟的组织结构， 他们想做的事挺多,但钱不够，广告看得多，但真正购买的人 不一定多。但随着全社会信息化的推进，网民的年龄组成将 向低年龄层次与高年龄层次发展，这两个层次都是消费水平 较高的，那时网络广告的真正价值就体现出来了。 3网络广告传播消除了时间、空间的限制 传统的大众媒介，包括报纸、电视等，往往局限于某一 特定区域内的传播，要想把国内刊播的广告在国外发布，则 涉及到经过政府批准，在当地寻找合适的广告代理人，洽谈 并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播时间 受购买时段或刊期限制，目标群体容易错过，并且广告信息 难以保留，广告主不得不频繁地刊播广告以保证本公司的广 告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒 体，连通全球，只要目标群体的计算机连接到因特网上，公司 的广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告代理商 和当地媒体等问题。同时，网上广告信息存储在广告主的服 务器中，消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询，广 告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。 4信息传播的交互性强 与传统广告媒体相比，互动性是网络广告最显著的优势 首先，网络广告可实现多种交流功能：消费者除了可以自由 地查询信息外，还可以通过E-mai 1向该公司进一步咨询、 订货，从而在单一媒体上实现了整个购买过程，产品信息几 乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时 间对无数受众做了广告宣传。这一点是传统媒体难以做到 的。其次，网络广告趣味性强：网络广告的内容完全控制在 浏览者手中，他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的 按钮，连接并获得所需要的信息，浏览者成了广告的“主 宰”，这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后，网络 广告提高了目标顾客的选择性：与传统广告不同，网络广告 的启动，需要目标群体的主动搜寻和连接，属于“软件广告”。 而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性，提 高了广告的促销作用。 5在完成广告宣传目的的同时，也在进行产品销售 网络广告最大的一项优势，就是网络广告在完成广告宣 传目的的同时，也在进行产品销售。其实，网络广告在做广 告的同时也在进行产品销售不但存在于我们现有的网络广 告中，而且在网络广告中占有比例逐渐增大。广告联盟中的 cp s（costpers ale每销售提成）就是典型的“广告+销售” 模式，一个网站主申请一段cps代码挂到自己的站上，当用 户点击广告进入广告站点，选择并购买相关产品后，广告主 会按一定比例，将部分销售收入奖励给网站主。 6受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告，无法准确地测算有多少人接收到 所发布的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响 而做出购买决策，网络广告则可以通过受众回应的E -mail 直接了解到受众的反应，还可以通过设置服务器端的Lo g访 问记录软件随时