制定一个细致的办法.docVIP

要求： 制定一个细致的办法 在这个基础上注意几点 1、市场部经理改为：底薪+效益工资 2、分公司费用：协会会费、房租、水电不进部门费用 3、各项系数要有具体内容（系数化） ××公司考核及薪酬管理办法【修订稿】 第一章：总则 第一条： 为适应公司发展，提高公司管理水平，有效激励各业务部门开发业务 的潜力，根据公司现状并结合集团相关管理办法，拟对原《考核及薪酬管理办法》 进行修订。 第二条： 本次修订的考核及薪酬管理办法指导思想是：实行部门管理目标考核， 激励业务开发；区别对待业务类型，扶持薄弱专业与区域；向长期出差和环境艰 苦地区的业务倾斜。 第二章：部门类型及考核原则 第三条：部门类型 按照××公司组织机构调整方案，××公司机构设置设行政型职能部门、业 务开发型职能部门、事业部（含新组建新业务事业部）、分公司、业务部门五类， 第四条：考核原则 （一） 行政型职能部门 行政型职能部门包括行政部、人力资源部、风险控制及技术支持部，上述三 职能部门拟原则上采用集团现行职能部门考核办法，并适当结合××公司实际情 况做局部修改，保持与集团职能部门的一致性。 （二） 业务开发型职能部门 市场研发部为业务开发型职能部门。对公司市场研发部，将采用两种考核机 制，即单纯行政类工作人员采用与行政性职能部门类似的考核机制；对业务开发 人员采用固定薪酬为主，与开发业绩挂钩的考核机制。 公司专职市场研发部负责人考核及薪酬采用绩效目标制，即部门市场开发业 绩与其它考核业绩综合评定考核。 （三） 事业部 事业部考核按照“目标管理、量化考核”方式，拟对事业部设置若干考核指 标并进行量化，根据指标量化结果对事业部负责人进行综合考核。原则上以目标 量化作为主要依据，其它因素作为调整因素。 拟设定的主要考核指标包括业务收入、利润额（利润率）、事业部业务自行 开发率、市场区域发展布局、人力资源及团队建设、与事业部相对应的行业与领 域理论研究等指标。其中，业务收入、利润额（利润率）及事业部自行开发业务 率三项指标为目标量化指标。 （四） 分公司 分公司考核与事业部考核指标相类似，但各指标的量化权重与事业部有所不 同。在现阶段分公司规模不一的情况下，若分公司不设业务部门时，分公司经理 参照业务部门进行考核；若经批准分公司下设业务部门时，分公司经理兼任业务 部门经理，分公司经理考核按照业务部门经理进行考核，但同时根据分公司整体 计划完成情况设置1~1.1的调整系数，用于考核分公司经理对分公司整体经营状 况的领导。 （五） 业务部门 业务部门考核原则上按照“目标量化”考核，主要按照部门业务收入、成本 率、自主开发业务率进行量化考核。部门经理薪酬采用“目标年薪制”，按照所 设定的计划目标，在年初设定目标年薪并签订目标责任书，年终按照设定的目标 完成情况核定基础年薪，总经理根据其它考核因素进行综合调整最终确定考核年 薪。 根据公司现阶段状况，公司考核对象直接进行的是业务部门考核，其它各级 考核将根据公司发展及岗位设置逐步完善。 第三章：制定依据与管理机构 第五条：制定依据 （一）、《中华人民共和国劳动法》 （二）、集团《考核及薪酬管理办法》 （三）、《××公司组织机构调整方案》（2010年版） （四）、××公司《考核及薪酬管理办法》（2009年版） ?? 第六条：管理机构 由董事会牵头成立薪酬管理委员会 主任：董事长 副主任：总经理 成员：各分公司经理；职能部门主任； 【以上蓝色字体，不需要修改】 第四章：考核办法 第七条：职能部门考核及薪酬 一、行政型职能部门 ★ 【行政型职能部门参照集团职能部门考核相应制度，原则上不做大的调 整。此处可不写】 二、业务开发型职能部门（市场研发部） 1、部门负责人考核 部门负责人的考核将从部门财务、业务开发两方面进行，以市场部新业务开 发作为主要考核指标，以当年市场部新业务开发合同额或预计收入作为市场研发 部负责人主要考核依据。业务类型划分为新客户新业务及老客户新业务两类。 指标类别 考核指标 1．部门费用预算达成率 财务类 2．成本控制 1．销售增长率 2．市场占有率 业务开发类 3．品牌认知度 4．老客户开发率 5．新客户开发率 部门负责人的考核采用年度考核制，以稳步为基础，以发展为目标，对部门 负责人实行严格且有激励性质的考核。对部门负责人的考核，主要采取360度考 核法。 ①上级考核（占45%），主要对整体部门的业务开发情况进行评定。 ②