活动量管理精心整理专业资料，请放心下载.pptVIP

各区域工作量周总结 工作 任务 区域 人数 折页量 留电话 电话回访 促成数 总数 人均 总数 人均 总数 人均 标准 实际 完成率 标准 实际 完成率 标准 实际 完成率 标准 实际 完成率 标准 实际 完成率 标准 实际 完成率 预计 实际 完成率 (1月4日~6日) 第一周 西北 8 1200 305 25.4 150 38 25 400 26 7 10 3 33 1000 79 8 25 10 40 3 9 300 东北 13 1950 567 29.1 150 44 29 650 42 6 10 3 32 1625 153 9 25 12 47 8 5 63 直属 14 2100 618 29.4 150 44 29 700 57 8 10 4 41 1750 175 10 25 13 50 8 5 63 西南 10 1500 370 24.7 150 37 25 500 19 4 10 2 19 1250 82 7 25 8 33 3 2 67 城东 12 1800 549 30.5 150 46 31 600 40 7 10 3 33 1500 116 8 25 10 39 5 3 60 城南 7 1050 246 23.4 150 35 23 350 19 5 10 3 27 875 34 4 25 5 19 2 1 50 徐州 8 1200 415 34.6 150 52 35 400 33 8 10 4 41 1000 50 5 25 6 25 4 4 100 总计 72 10800 3070 28.4 150 43 28 3600 236 7 10 3 33 9000 689 8 25 10 38 33 29 88 精心整理专业资料，请放心下载 活动量管理 精心整理专业资料，请放心下载 事先说明 本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用。 课程以这个领域的“拜访八步骤”为主线，强调销售的基本方法及技能。 重点在销售沟通。 精心整理专业资料，请放心下载 培训前的感悟: 1.对营销中心的认识; 2.对营销团队的认识; 3.对团队招聘的认识; 4.对团队培训的认识; 5.对团队营销管理的认识; 精心整理专业资料，请放心下载 为什么推行活动量管理 什么是活动量管理 如何推广活动量管理 结论 大纲 精心整理专业资料，请放心下载 日常营销管理中的问题 业绩靠运气，士气靠奖励，能做多少听天由命 补丁式管理，灭火式工作，愈忙愈乱，愈乱愈忙，管理无头绪 不知道组员在想些什么、做些什么，管理凭感觉，辅导凭经验 看不清问题的根源所在，走不出无形的怪圈 区域经理 客户经理 口号的巨人，行动的矮子，每天不知去哪里好 主管比客户容易蒙混，临近月底他急我不急 狗熊摘玉米式的行销，客户资源浪费严重 屡屡不成交，却又不知问题出在哪里 老是回头走旧路，技能难以再提高 精心整理专业资料，请放心下载 1、一个团队80%的业务员做20%的业绩 营销的2/8定律： 3、一个业务员80%的时间做20%的业绩 2、一个团队80%的业务员挣取20%的佣金 2/8定律得出的结论: 关注并有效的训练和辅导80%的群体，使他们不断的进行有效的拜访。 精心整理专业资料，请放心下载 LIMRA的统计 80%的客户经理做20%的业绩的原因: 不愿做 不懂得做 客户经理低生产性的 主要原因: 拜访量不够，即见人量不足 做得不够 25% 15% 60% 精心整理专业资料，请放心下载 不断增员，人海战术平天下 严格考核，七上八下好热闹 天天救火，四面八方是补丁 时时推动，花钱难买回业绩 轮流培训，光听不练无效果 STOP 对策 常规对策： key 销售活动，其根本就是活动的管理 每个人都在做活动管理，关键是如何去做！ 精心整理专业资料，请放心下载 活动管理的两种类别 一、现场管理 ——制造车间工人的一天 二、非现场管理 ——邮递员的一天 精心整理专业资料，请放心下载 营销管理 是可以借助科学的管理方法来实现 非现场管理工作的 而这一套方法即是行之有效的 “活动量管理” 为什么推行活动量管理 精心整理专业资料，请放心下载 活动管理的好处 对客户经理而言： 客户增加，人脉增加 保持稳定的业绩 有效户数提高 专注于事业避免恶性循环 经验积累 充实 有信心 计划性经营 增员容易 …… 对主管而言： 进度掌握更确实 目标达成 科学化管理 提升生产性 消除对立感觉 建立个人威望 良好的职场氛围 良性循环 干部的培养 增员容易，组织发展快 精心整理专业资料，请放心下载 。 基础管理工作是营销之本，即使是高度发达的海外市场也概莫能外。高速发展决不意味着粗放经营，站在加入WTO的门