淘宝高端男鞋店铺营销策划.docVIP

Paoest工作室 淘宝高端男鞋店铺营销策划 整体策划 paoest 毅走简狗却菜年甩 我们要打造淘宝高端男鞋第一品牌，需要征集产品的文案描述，高端消费者的情感诉求、老客户的维护体系，来 组成店铺营销策划方案。 营销基础工作: 再好的品牌，不能默默无闻。我们需要不停的给消费者提示，通过广告，宣传，口碑，或问题，或图片等来宣 传。作为在淘宝这个商务平台之上，我们应该根据淘宝的特点来完成整个营销策划。 鉴于，笔者对淘宝平台的熟悉，以及再充分了解我们淘宝商城之后，进行此文案的策划。 第一项 利用淘宝工具进行营销： 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推 广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 目前淘宝客可利用渠道有很多，包括各大网站的广告端，站长自己领取的广告代码。以及目前很流行的, 音乐，电影客户端上的广告。我们可以根据具体需要，选择相应的营销方式。 在第三方应用软件上，建议多投放些广告。例如风行，PP,迅雷看看的电影插图广告，热点栏目中的广告。 根据广告费预算进行调整。 2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。 建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有 能薄利多销的商品，使用这种推广。 在这种推广中，我们要有重推商品，利用一个商品的效应，带动更多商品的销售。一般在这种情况下，我 建议捆绑更优惠的方式相结合而进行。例如我们直通重推一款产品为 零度尚品男鞋，如果消费者购买其他的 捆绑产品，将会获得“更”大的优惠。 3、VIP 卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商 品的次数。 我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。 这一点对于维护老客户体系就至关重要了，我们要通过各种手段，让老客户对我们网店有归属感，同时更 加的认知我们的品牌。 4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动 可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购 物成本。 使用收费：不同的服务标准费用不同。可不用工直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带 使用收费：不同的服务标准费用不同。可不用工 直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带 来流量。建议使用! 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在 本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！消费者的心理，永远是想要省钱 的。这点毋庸置疑。 至于这些年帮助淘宝做推广，其实抵价券的用法有很多，不仅仅是淘宝官方给列出来的。 我们可以通过跟一些网站合作，或者游戏合作的方式，进行抵价券的应用。 6、限时打折 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品 在一定吋间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限吋打折”这个筛选条件 找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐 淘宝”标记。 免费乂能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。 第二项店铺基础手段 做好店外推广 做好店内促销 做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰） 做好长期的推广计划 做好长期的产品。 店外宣传 店外的推广与宣传，目前主要基于网络。通过网络广告的投放，和软文的消费暗示作用来进行，是目前比较 有效的推广方法。 这方面，基木目前做淘宝营销的人都知道，在此我不再赘述。 店内促销 包括但不限于： 使用淘宝工具： 1、VIP 卡 2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 3、抵价券 4、 限时打折 5、 参加快乐淘宝 传统方法： 送积分 2、 送礼品，但要求前几位购买者（分上午，下午，晚上三个吋间段前几位购买者）。 3、 搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4、 注意上架时间，不可同一天一起上架。釆用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。 促销活动，一定要多种多样。不要长期单调，这样对于老客户的维持具有消极作用。 通过节假日的营销 店庆