广告公司的盈利条件.ppt

广告公司的盈利条件;广告公司的盈利条件;广告公司的盈利条件;广告公司的盈利条件－时间;时间;广告公司的盈利条件二竞争力; 广告行业是“人”的行业，广告公司的竞争力是通过雇用、培训、培养和留住一流人才而建立起来的。 为了在市场上具有强大的竞争力，公司必须有良好的业务队伍和高效的辅助职能，即所谓的“基础设施”。;广告公司的盈利条件三负荷能力;广告公司的盈利条件三负荷能力;广告公司的盈利条件四定价;广告公司的盈利条件四定价;广告公司的盈利条件五客户群管理;广告公司的盈利条件六成功惯性;;公司盈利;一、企业的核心竞争力;;核心竞争力; “企业是一个知识的集体，企业通过积累过程获得新知识使之融入企业的正式的和非正式的行为规范中，从而形成左右未来积累的主导力量，即核心能力。” 核心能力并不是企业内部人、财、物的简单叠加，而是使企业在市场中保持和获得竞争优势的知识和技能的结合。这种优势具有稀缺性和独特性，其他企业难以模仿。; 应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。 对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益。 应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。 ;可以从八个方面考虑： 1、企业的规范化管理 2、资源竞争分析 3、竞争对手分析 4、市场竞争分析 5、无差异竞争 6、差异化竞争 7、标杆竞争 8、人力资源的竞争;一、坚守主业审慎对待多元化 二、运用核心优势，正确把握商机 三、守成与创业结合防止核心刚度 四、分类分级管理防止关键要素流失 五、适度扩张避免核心能力过度稀释 六、完善制度保证权利传承 ; 广告公司的核心竞争力是指目标广告公司在经营和发展中胜过竞争对手的核心的资源和能力的总称。 广告业是“知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业”。 作为一种综合性非常强的经济文化形态，广告业拥有各种不同的人才资源及源源不断的知识资源和资讯储备，其提供的服务具有很高的科学知识含金量。;一个广告公司竞争力的强弱，很重要的是取决于企业???才的数量、质量及其才能的发挥程度。人力资源就自然成为广告公司最大的财富，即广告公司的核心竞争力。;三、广告公司的竞争力打造;第一，客户都希望花少的钱有多的广告效益，真的有客户会为好的广告与服务付出优厚的报酬吗? 第二，客户会在怎么样的状况下，愿意付报酬? 第三，广告公司要如何达成这些客户要求的状况，而具有竞争力呢？ ; 例如说，某客户的行销总预算占总销售额不到20%。其中，广告公司佣金只有2%～3% (即佣金是广告行销总预算的10%～15%)。因此，客户要节省的基数较小，而广告的质量对产品销售额的影响很大。客户只要认为对销售额增长有利，都至少愿意听听广告公司的方案。 广告公司除了说服客户其方案有利销售额增长，更需要提供一个好的收费方式。客户通常对于在产品获得一定的商业成功后，会考虑给广告公司合理的报酬。; 客户觉得物有所值，且其他广告公司难以同一价格提供类似服务，这须足够的专业和经验积累。 其一，对某市场(如北京、山东)有特别的了解与专长; 其二，对客户的行业(如药品、饮料)有特别的了解与专长; 其三，对某类广告服务(如因特网、大型展会)特别的了解与专长; 其四，是对某些媒体或供应商有量或价格的优势;这点，通常都是因为前三点做得好的结果而产生的滚雪球效应。 ; 由于广告公司是“人”的行业，这些方面的了解与专长事实上就是广告人的知识与经验，是在业务中不断地锻炼与积累而成的。 广告的业务流程、咨询系统等都应该为这样的锻炼、积累、综合、提炼而设计，这就是广告公司竞争力的来源。; 这还得回到“人”的行为科学上来讨论。广告公司的人都在忙，平均每日工作都在10小时以上，加班加点、连续熬夜也是平常的事，这些时间是否有助于公司建立某方面的专业专长？;（三）、广告人的思考型工作和处理型工作; 花在这上面的时间属于“生产”时间，而不属于“改进生产方式”的时间。 然而广告人把大部分的时间都放在“处理”型的工作上。必然在“质”上无法突破，因而无法建立起某方面的专业知识与专长，无法从客户处获取合理甚至优厚的回报，而往往沦于出卖低成本血汗劳动的工厂式经营方式。; 另一种工作属于“思考”(Thinking)型的工作，包括思考、学习、创意、综合、分析、判断、策划等。 例如，客户服务人员为客户产品作出定位规划，创意人员的创意时间，财务人员对客户利润分析的时间等。 ; “思考”型工作的附加价值高，挑战性大，每一个案例工作也不尽相似，广告人在工作中学习、成长、创新、积累。工作不再是一个“生产”的概念，而更进化成为生产方式与技术水平的进步。 由此，而为人之所不能为