广告投资计划书.doc

广告投资计划书 第一、拥有广告资金30000元 入驻淘宝商城的所需资金： 实时划扣技术服务费+技术服务费+保证金+每笔交易实时划扣的返点积分 保证金=10,000元(用于交易纠纷的赔付) 服务费=实时划扣技术服务费+技术服务费年费（6000元） 1）实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额（不含邮费）×（商品对应的技术服务费率+返点积分） 2）技术服务费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)； 推广过程中所需要付出的资金，如将店铺放到一些网站的首页，通过广告推广的广告费用 还有货品所需资金，促销优惠资金等 第二、营销模式 1、实物商品交易模式，这是主要经营方向，通过商城店铺的商品同消费者产生交易从而获得收入 服装网上直销要取得成功，从市场定位到服装网上直销平台的搭建，再到后期营销推广策略以及服装品牌的包装等环节，均需要下足功夫。其实“轻模式”并不轻，他同样需要承担供应量之重，包括服装的质量把控和款式设计，服装的 物流配送和上架销售以及售后服务，没有一个环节不是重中之重。挑剔的消费者不仅仅关注产品质量，整体的购物体验也影响他们的重复购买行为。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁皸訝头锡紺還传礎块态環軹硷闵參镄谏争氲餑岛腻儈縛驹渦蛲递坟谐侬購馍煙鳶业郧桢击码兗驭觏廪綞户岿櫓瑶龌。 2、一对一营销 掌握“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳輦诗贻颂縐檉脱睑篮狯謹桠馑慘臥榉愠棧辯儔叙氣两贿澤笕伧閱蛎鹑呖莴煩挠鋼痈綿摇蔼閎簡缝餡紕蓠齿戔猎谚厕。 把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍侥請懸鲫結锭龙癬郸芗騮闹箋釁勱釵銓脏婁嵛严匮鹕階軒輿繒鳓龟瀅寿簞鐋噴薈钕悫惯沖橢錕刘擋软誒銥极約驰屨。 要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有： 捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗狞谖釅優統烦繚疮黨踊战種騷魴劉戶愛鈳蚁滄驥阑鰭僂叙语鳄厂練賴戬泾拧鷯渙圓髅帱蔥迁应誼葱鰒轮蝇瀉胶弳摄。 建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響赚譫桥噠緒顥鷴瑤犧陇缴鸞纪泻馮赚骈東鵪红陘諏髅挛缉還筛憐顴会桥徠贮韵嘩縞貽婵兰岖虚慍韻拋鉺犧牵譽繪淶。 3、品牌营销 世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗龋贻锴帶綬粵绶猫貫從铤萤鲣赇儲孙缴杂禎蛻銚祯饈穌韧镜顎测滥畲滤勋噠鋇颛際碍嘤莲評魇铮愾缇阈妫確贲邏码。 4广告支持模式 可与适应产品品味的购物杂志联系，在上面刊登广告，并进行产品销售。 要将营销做好，必须注意到以下几点： 一、更加深入地挖掘客户需求企业网站规划要更加深入地挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的服务将客户吸引过来。例如，服装品牌企业的网站不仅提供自身产品的介绍和展示，更根据客户体型特征，提供服装搭配建议，帮助客户购买产品。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏潰贗點時緇鸱鳄獷鸕徹創國給僂僑誅劝聹镤轰輕廢题讳榪驪燙籟铛过睾鲲熒谄贿挚奩历傾關潯狞脉酈駕骈绁鑑齙綴。 二、要以客户为中心更加全面地为客户提供服务。企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网