快速消费品渠道开发与管理教学设计概要.docVIP

市场营销专业教学资源库 PAGE PAGE 1 《渠道管理》7.1职业活动教学设计 单元名称 第七章 典型行业渠道开发与管理 第一节 快速消费品渠道开发与管理 学 时 6 单元简介 通过快速消费品认知，进行快速消费品分类；在明确快速消费品市场购买行为特点的基础上，进行快速消费品渠道设计；总结快速消费品的四种主要渠道模式：厂家直控模式、多重渠道模式、平台式渠道模式和专业市场渠道模式；从渠道终端量化管理、终端铺货、实施有效铺货策略、理货工作内容和终端拜访步骤等方面对快速消费品渠道终端进行管理。 知识目标 1．快速消费品认知； 2．快速消费品分类； 3．快速消费品购买行为特点； 4．快速消费品4种渠道模式； 5．快速消费品渠道终端管理方法。 能力目标 能够对快速消费品终端渠道进行有效助销 实训内容 根据背景资料提供的情况完成对康美日杂店蒙牛产品的渠道助销任务： 1． 制定拜访计划； 2． 完成店内外海报检查工作； 3． 有效实施店内产品的助销工作。 相关知识 快速消费品：快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快、需要不断重复购买的产品，这些产品通常包装成一个个独立小单元进行销售。 快速消费品购买行为特点：购买便利、品牌忠诚度不高、视觉性、线上线下购买并驾齐驱。 厂家直控模式：厂家不通过中间环节，将产品直接提供给零售终端进行销售。 多重渠道模式：厂家尽可能多地通过许多负责任的、适