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公墓销售方案 一、初期产品筹划建议 初期鉴于资源有限， 作为营销的本质标的物——产品， 具体构思如下： 以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案： 1：“市场开发+到园参观 +会议营销”， 2：“定点咨询+客户代表 +重点跟进”， 3：“活动营销+特价促销 +赠送活动”， 4：“媒体营销+借力政府 +行业协会” 例如：社区大型营销活动 +大型公益旅游活动 A、生命的终极关怀 “生命有限 关怀无限”活动。 孝行天下 迎重阳 “老人健康就是福”活动。 B、减压之旅 感受生命真谛（ 40 ） 穿越之旅 慎终追远，珍惜生命和生活（ 50 ） 康乐之旅 看破 放下 自在（人文讲解） （60 以上） …… 二、初期的主推福位 初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下： 门槛福位 ：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅” 。 通过低价的概念有效化解客户抗拒心理， 引导客户到园， 为园区 积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主 推福位，达成销售目标。 主推福位 ：三款，核心特征“身份认同、物美价廉” ，根据细分客户 和市场，初步预计如下： ①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。 ②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。 ③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。 这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力； 而 在具体居住地点上也具有集中性和群体性， 较为容易寻找到目标进行 集中开发。 而开发的核心目的则是， 配合初期营销的导向性目标， 使各一线营 销团队有的放矢的聚拢资源力量， 聚焦性的在该部分市场能够有所斩 获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。 3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定， 核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气” 。本款产品的规划主要 是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定， 核心目 的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在， 而不致有所 流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上， 预计如下： ①以孤寡老人为目标的赠送性产品， 葬式上采用壁葬、 花坛葬等各种 节地葬式， 务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品， 万不 得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品， 葬式上采用个性化设计为主， 要 能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品， 万不得已或特定 目标时使用， 目的不仅是要用社会名人实现较大影响力， 同时也通 过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认 可。 三，初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格） 先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门 槛价产品引导客户到园参观， 以