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XX宾馆前期推广 PAGE 19 XX宾馆前期品牌 推广草案 一、南昌酒店业现状 南昌市酒店 根据江西省南昌市旅游局提供的相关资料，南昌市目前已拥有五星级酒店六家，四星级酒店二十家、三星级酒店十八家，以及各种类别的经济型酒店一百五十余家。 酒店类别比例图 现有五星级酒店 酒店名称 位置 房间数 前湖迎宾馆 红谷滩新区红角洲 600 嘉莱特和平大酒店 八一大道广场南路 390 江西宾馆 南昌市八一大道 243 东方豪景花园酒店 南昌市民德路411号 346 园中源大酒店 南昌市高新开发区 189 凯莱大饭店 南昌市沿江北大道 327 锦峰大酒店 西湖区站前西路 262 泰耐克国际大酒店 红谷滩新区新府路 204 五星级酒店房价对比表 (以标准间为例) 酒店 房型 门市价 散客价 团队价 协议价 备注 前湖迎宾馆 标准间 1280 540 350不含早 520单早 含早 嘉莱特和平大酒店 标准间 1080 588 400 448单早 含早 东方豪景花园酒店 标准间 1088 548 320不含早 428单早 含早 江西宾馆 标准间 1280 498 260 408单早 含早 园中源大酒店 标准间 568 388 280不含早 368单早 含早 凯莱大饭店 标准间 980 518 260 398单早 含早 锦峰大酒店 标准间 980 408 260 348单早 含早 泰耐克国际大酒店 标准间 1080 769 613不含早 280不含早 458单早 含早 其它酒店数据 日 期 星级酒店名称 月入住率（%） 月平均房价（元） 客房总数（间） 2月 东方豪景 45.6 405.6 369 索菲特泰耐克 36.50 415.34 206 凯莱大酒店 57.11 360 327 嘉莱特和平酒店 88.74 474.23 252 江西宾馆 62.54 423.93 202 锦峰大酒店 55.96 380.46 262 园中源大酒店 62.23 346.24 189 二、南昌酒店业客源 酒店客源： 会议团队、商务客人是南昌酒店业客源的主要来源，其中会议团队占50.74%、商务客人占32.99%、旅行团占11.27%、境外旅行团占5% 南昌国内外游客比例图 三、XX宾馆客源分析 酒店的目标客源为单位协议客户、商务团队会议，这部分客户主要是当地重要的大型国有企业、跨国公司以及政府部门。 商务型客户、会议团队和旅行社客源市场不同，它没有明显的淡季和旺季之分。在他们身上，酒店往往可以获得更可观的利润率。 客源分类（%） 商务团队 协议客人 旅行团 境外团队 自来散客 77.49 11.49 5.42 1.97 3.62 酒店宣传策略 目标 做好酒店内外宣传设计工作，通过创造性努力，树立酒店的整体形象和良好的企业口碑，不断吸引更多客源，以提高酒店的盈利率与知名度。与各相关职能政府部门保持良好合作关系。 一、VI设计项目的确定 VI为企业综合形象设计，有效统一和提升酒店形象，有利于酒店与顾客沟通，而且通过酒店整体形象VI设计可大大提高酒店的信息传播效率，减少浪费，同时使其无形资产迅速增值。 对内提高酒店员工对酒店的认同感，提高酒店士气。对外通过一系列的实践活动将酒店理念的精神实质推展到酒店内部每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。 前湖迎宾馆开业前期所需到位VI 设计项目如下： 酒店名称、酒店标志、酒店造型、标准字、标准色、象征图案 客用品、服装服饰、名牌以及印刷品 行政办公 人事培训部 前厅部和商务中心 餐饮部酒店标志牌、导向牌系统 市场销售部 财务部 酒吧会所、桑拿中心、游泳池、商场 其他 但在VI客用品设计之处，我们要特别区分国宾与商务客人之块。 二、前期预热宣传 通过博览会大力宣传酒店 酒店开业第一次接待的大型团队就是博览会，介时，江西省乃至国内的各大媒体的目光都会关注到此次会议，酒店方应当抓住有利时机，进行宣传。 制订出符合来宾身份的完善的接待工作方案和实施细则，详细安排日程、接站、用车、就餐、住宿、参观等各项活动，充分考虑到各方面的细节，不论是从整体方案的策划还是小到接站牌的设计、甚至接待车辆的停放，都要努力凸显酒店的用心之处，让来宾从接待工作的点点滴滴中感受到酒店的个性，感受到酒店文化的特色。 除了酒店的宣传册之外，我们还要确定酒店宣传稿、新闻稿，印刷后分发给各大媒体、记者、参会嘉宾，通过名人效应提升当地整体知名度和美誉度。 邀请参会嘉与酒店高层合影留念，或是给酒店提词、建议等等，将来在做酒店的对外宣传或是官方网站时是非常有说服力、影响力的实物资料。 针对目标顾客群共性的宣传方式 在南昌本地具有影响力的电台媒体上投放酒店开业宣传广告以及相关优惠活动