万科的“加减乘除”资料精.pdfVIP

维普资讯 CEOZone{CEO特区 战略与决策 万科的 “加减乘除99 与优秀的美国房地产企业相比，万科的专业化和 工业化还有很大空间 ■ 文 ／王璞 科减法战略的一个方面。另一个方面， 减法战略的简单复原。 则是从什么类型的地产都做 ，到逐渐 作者为向来，中万具国科房有企地行业业产股风行份业有向标的限领公的作跑司 聚焦城郊结合部的中档住宅地产，为 怎样做 “乘除”? 用。万科及其掌Iq人王石的一举一动， 白领服务。从这个角度讲 ，万科是房 但是，万科要 达到 1000亿 ，仅 都为人们津津乐道。其中，包括万科 地产 “美国模式”的忠实拥趸——专 这个层面上的加法也远远不够—— 它 已执行多年的减法战略。 注于房地产的专业化经营 ，着重研究 必须做乘法 !并购、融资、工业化 ， 今年6月底，王石称 ，万科要做 “中 城市 中等收入者的核心需求，然后在 这是其未来发展 的三大思路。这些手 国房地产界的耐克”，除了品牌与设计 全国范围内取得相应的土地 ，复制产 法都有一个重要 的支撑 ，那就是产品 之外全部外包出去。即使在住宅产业 品的市场定位和品牌策略 ，产品单一 的复制性和企业优秀的拷贝能力。也 的链条内，万科也希望与更专业的公 面向极其准确的客户 目标。 就是说 ，其住宅产品的影响力能否以 司合作 ，自己则专心做资源整合者与 尽管万科近年来取得了快速 的发 乘数效应增加 ，产品能否在全国各个 品牌塑造者。用几年 的时间，使成功 展 ，但是，如果没有新的手段 ，万科 地方快速、有效、完美地复制，这是 跨越百亿的万科营业额上千亿。万科 1000亿的 目标是绝不可能实现 的 未来对万科最大 的考验。而所谓的做 转型 的意义何在?做个资源整合者， 因为任何一个细分市场都有其相应的 除法，则是万科进一步提炼它的核心 万科可能的问题有哪些? 容量 ，做到一定规模 ，企业再有大的 竞争力，强化和聚焦它的核心竞争力， 突破非常困难。于是 ，万科开始另一 把其余无关的业务全部剥离、外包。 “加法 ”和 “减法 ” 个角度的加法 ，在专注住宅地产 的基 目前来说，万科重要的核心能力就是 说到万科近年来的发展 ，人们很 础上，进一步进行市场细分 ，并对 品牌 ，包括其掌舵者王石的个人品牌 ， 容 易想到它的减法战略。万科 1984 这些细分市场进行深度 的分析与研 在 中国的地 产界具有强大的号召力。 年从贸易起家，在其发展的前 8年时 究——不仅研究城郊结合部 的白领住 万科专注于做个行业整合者 ，专注于 间，曾尝试过精品制造公司、模特公 宅，而且扩大到研究更多消费群体的 打造 品牌，是凸现除法效应，进～步 司、彩印公司、饮料、万佳超市。王 核心需求，这种加法，并非万科先前 做强做大的根本保证。 石从 1992年开始做减法 ，砍掉 了所 有与住宅不相干的业务，向专业化的 房地产公司转型。区域上 ，也由遍地 开花式 的扩张收缩到聚焦三大经济 圈。万科 的减法 战略是非常成功的， 2001年郁亮出任 总经理，万科做减 法的效应 日益显现，得到 了国内企业 界的广泛认可。但这些收缩，只是万 68 经理人 总 158期 WWW．sino．manager．c0m 维普资讯 如何寻找标杆? 博采各家之长 ，向同行业和跨行业的