万科_上海90平方米再次改善产品策略_20页资料精.pdfVIP

如何做90平再改类产品 上海区域市场营销部 080722 再改类客户价值 小户型再改——G类租金或增值预期；C或T2 ：养老度假 他们的生活状态 两极分化：有钱有闲、有 他们的置业价值观 钱没空，主要以忙碌为主 投资保值的思想较强，看 重品牌和预期 他们的生命周期 普遍年龄较大，63年至75 他们的置业产品 年出生婴儿潮客户为主 G1G2：租金或增值预期； C或T2：养老、度假性质 他们的价值观 有独立思考，朋友较多， 相互影响较大 小户型再改——G类租金或增值预期 他们的置业价值观 将住房作为一种投资产品和财富象 征,看中物业的长期投资、增值功能 购房关注因素 占据城市核心区域 完善的交通、商业配套设施 预期升值潜力 产品需求 注重社区规划的景观和动线设计 注:高通胀预期长期存在的情况下，稀缺地段的优质房产成了高收入群体投 产品设计注重情趣空间等价值提升点 资的首选。山西、内蒙企业主购买三里屯SOHO，温州客收购尚海湾就是 例证。 精致装修、体现产品自身档次 小户型再改——C或T2 ：养老度假 他们的置业价值观 住宅作为度假、养老等作用的 第二居所，作为享受生活场所 购房关注因素 良好的自然环境和社区景观 交通方便、医疗服务设施完善 产品需求 注重社区景观规划； 产品注重满足生活享受和使用 便利 产品力要素 产品力构成——社区规划、建筑单体、物业服务、营销推广 品类部的产品力金字塔，更多的从需求等级层面说明产品力； 在05年总部的“四个圈”理论基础上，还应该包括“物业服务”和“营销推广”； 区域属性和周边配套，我们无法改变，我们可以重点发力产品力只有四个纬度： 社区规划：包括了绿化、交通系统、商业配套、会所设施、停车等； 建筑单体：包括入户大堂、电梯间、户型、精装修方案等； 物业服务：作为万科的核心竞争力，除了常有的物业服务外，还应该不断升级包含定制服务等； 营销推广：主要通过广告、案场包装等给客户心理层面的感知